海外众筹：只要产品好就可以吗？

在中国，

虽然众筹起步相对较晚，

但就在2014年，

13个平台上，

募资的总额也已经达到了13.81亿美元。

 

让很多有想法的人们纯纯欲动。

那想要成功众筹，

是否有门道可循呢？

 

下面由Kickstarter科技和设计部门首席负责人，以及Indiegogo科技部主管Ben Bateman和大家分享众筹成功的因素。

 

首先还是从核心的产品开始说，众筹平台上，有玲琅满目各种门类的创意项目，从新闻、手工、到科技和设计等等，存在很多可能。

 

能否让大家兴奋的关键，在于你的创意和阐述，与产品类别无关。

 

全球最大众筹平台Kickstarter科技和设计部门首席负责人John Dimatos告诉笔者，所有能引起关注的项目，都有一个共同点，那就是有人做了什么真正特别、有创意，或很快让大众引起共鸣的事。

 

但好的创意只是成功的开始。

 

多少血淋淋的案例告诉我们，“裸奔”会让你死得很惨！众筹上线前的准备也是至关重要最重要。

 

项目发起后的第一个24小时，最为关键。拉动、培养早期支持者，让上线后第一个24小时的支持率达到峰值，有几种最为有效的办法。

 

比如，利用社交媒体，围绕你所做的事情建立社群，带动感兴趣的人一起讨论，把想法传递出去。

 

再比如，也可以针对目标受众群，做些用户调查。

 

或者，利用先前的人脉积累，建立邮件列表，让更多的人了解你的项目。

 

当然，无论哪种形式，你都要有心理准备，前期准备工作非常耗费精力，会比想象中难得多。

 

据统计，在成功率最高的众筹平台Kickstarter上，募款金额超过10万美金的项目，只有不到2%。这其中，如何设定一个合理的筹款目标，非常有技巧。

 

美国最早的众筹平台之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告诉笔者，目标的设定，一般要根据项目所处的阶段。

 

“如果你在比较早期的时候，你只是需要筹集制作产品的钱，你的目标就应该是你需要多少钱来生产，这是个硬性成本；如果你是在晚期，你知道你有能力生产，你也有资金就可以设立一个合理的目标，试图几倍地超过这个目标。”

 

在宣传产品和创意方面，会讲故事很重要，众筹视频，可以最生动清晰地把你的想法讲述给潜在支持者。

 

新概念手机Lightphone，在Kickstarter平台以20万美金的目标发起众筹，最终筹款40万美元翻倍完成目标。

 

“对我们来说最难的部分是制作视频。这需要我反复加工、锤炼用词，能够更好地向别人推介自己的想法。这绝对是一锤子买卖的事，不成功就没了。”

 

其联合创始人  Joe Hollier 坦言道

 

众筹开始后，依然不能掉以轻心，上线几天后，支持高峰会告一段落。此时，做好公关、宣传工作变得非常重要。

 

你可以通过找社交媒体红人助势，也可以用广告助阵，高位收官。

 

在Indiegogo网站成功筹集超过目标456%的项目，Physiclo联合创始人Frank Yao告诉我，为了最后助推，他们同时做了几件不同的事情。

 

“我们通过公关的角度，让媒体报道我们。同时，项目的最后几天，我们也做了不少广告。此外，我们还联系了很多运动员、专门做健身的博主，也让他们谈论我们的产品，并向他们的粉丝推荐。

 

”而众筹和创业一样，成功的背后都离不开无数的努力和失败。正如在Kickstarter上创下游戏类众筹最高纪录的Dan Shapiro所言，

 

“对于每一次的成功，背后有你看不到的100次失败，这是关于创业最难的部分之一。每个人的成功都是被放大展示的，但是每个人的失败只有自己知道。”

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