如何写出一篇优秀的Kickstarter众筹文案？

“文案的背后，其实是销售逻辑”。例如，我们投放Facebook广告如果没有好的文案和素材，那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案可以清楚地说明你想要传达的信息。

同理，在Kickstarter上，项目的文案十分重要，如果你的产品定位不清晰，如果说不清楚产品的特性，那么无论 Backer 还是媒体都无法知道自己要支持合作的是一款怎样的产品。

所以，今天小编结合我们做过300多个项目的实操经验，在这里给大家详细说说如何写出一篇优秀的Kickstarter众筹文案，并给大家提供可执行的模板。

01 主标题和副标题

当你打开一个Kickstarter众筹页面，最先映入眼帘最吸睛的部分，毋庸置疑一定是主副标题和副标题的概述，而Kickstarter规定字数限制：主标题60字、副标题135字。

所以，用有限的文字直截了当地阐述产品最直戳人心的痛点，这一点对于众筹项目的成功来说至关重要。

如何用两个标题两句话总结产品跟竞品相比最独特的卖点？有一个看似老土但现在仍然常用实用的方法，你的主标题可以参考以下这类词语句式去总结：

• The most_____ （最…的…）
• The world’s est_____（世界上最…的…）
• The only_____ （唯一能…的…）

例如，在Atom 手机的众筹项目中，我们用的标题是“Atom, World`s Smallest 4G Rugged Smartphone——世界上最小且坚固的4G智能手机”，“最小且坚固”就是产品的最突出特点，我们没有选择复杂的形容词去做标题内容， 尽管你写得多么酷炫，如果他们不能 100%确定你这个是什么东西，那我们的产品就失 败了。

其次，是副标题，副标题其实是主标题的进一步阐述，对产品卖点的扩展和补充。一般来说，可以参考以下两种方法：

• 卖点较多的产品：产品的功能或参数由主到次罗列，中间用“|”符号隔开

• 功能单一卖点一目了然的产品：backer关注的产品利益点由主到次罗列，通过卖点使用场景等对主标题的进一步补充

总得来说，用上述格式去总结，你需要做到每一个字都击中产品的最核心最独特卖点以及backer痛点。而使用这个公式的前提条件一定是正确的产品市场定位，定位如果错了，那么再好再多的文字都是无用功。

所有产品营销的关键都必须抓准产品的定位。海外众筹产品也不例外，好的产品定位是众筹项目成功的基础。如果一开始没定位好产品， 那么众筹项目很大概率连预设的项目目标金额都达不到，也就是你的众筹项目最终失败了。

问题来了，什么才是好的产品定位呢？好的产品定位是指能有效地向目标受众传达产品的价值，主要包含以下两个要点：第一，目标受众：能利用你的产品解决生活问题的人，就是产品的目标受众； 第二，传达价值：解释你的产品是如何解决他们的问题。

关于如何做好产品的市场定位，我们未来会专门写一篇文章详细给大家讲一讲。

02 详情页故事

众筹详情页部分一般会包含卖点详细阐述（与竞品的对比）、Rewards、our story、our team、Timeline、项目进展。

首先，第一点重中之重的还是卖点阐述。提到Kickstarter众筹甚至海外众筹，至今很多人还有一个很大的误区：认为Kickstarter众筹面对的目标人群是以极客人群为主，所以产品文案深深陷入了产品的某个黑科技当中，即会从产品开发者的角度长篇累赘地描写这所谓的“黑科技”。

任何产品想要销售，都要能够满足消费者的使用需求，海外众筹Backer群体也不例外，“黑科技”的使用价值也必须要与Backer的使用需求对应，才能产生真正的“卖点”。

产品的使用体验对于用户永远是更加重要的内容。所以我们写卖点，一定是从“用户的使用体验”为出发点。如何从用户角度阐述众筹产品的卖点，可以运用以下几个步骤，我们通过Kickstarter在线项目Splay给大家举个例子：

（1）你的功能能做什么？

例子：Splay，这款显示器能够折叠打包，同时具有投影仪的功能。

（2）使用场景有哪些，能解决什么痛点?

例子：工作中、玩游戏、户外看电影；解决了投影仪体积大、不便携的问题，显示器投影仪二合一。

（3）功能是如何实现的？

例子：由专利授予技术制成，包括世界上唯一可全面扩展和折叠的显示材料。

（4）产品价值的具体化？

例子：Splay显示器折叠后能轻松放入你的背包中，方便外出携带，且户外可当作投影仪使用。

（5）目前竞品的解决方案有什么缺陷？

例子：竞品显示器不可扩展折叠，显示器无投影功能。

（6）我们产品的解决方案好在哪里？

例子：Splay采用专利技术的显示材料，可扩展折叠，便携的同时体积重量都减小了。

再者，关于our story需要注意的是，项目发起人（Creator）和支持者（Backer）的关系不同于日常电商中买家与卖家间的关系，它更像是一种合作伙伴的关系。backer和你一样对项拥有期许和激情，你必须有激情用一个故事一个愿景来说服他们，我们双方共同为了一个目标的实现而努力。

最后，关于Rewards、our team、Timeline、项目进展这些比较简单的部分，就不在本文一一赘述啦。

03 其他Tips

（1）通俗易懂：向 backer 介绍产品时尽量保持简单，用一些通俗易懂的词语将产品描述简化，保证文案清晰易读。

（2）Native Speaker：尽量让英文为母语的编辑去写接地气的众筹页面文案。

（3）卖点阐述：拒绝“黑科技说明书”。

（4）营销本土化：Kickstarter页面上的产品图片、视频和文案是一个众筹项目面向海外消费者时候的“脸面”，创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。

整体而言，Kickstarter众筹文案应该从Backer需求的角度为出发点，让Backer了解你的产品以及为产品背后的品牌情怀所感动。

以上是小编结合我们做过300多个项目的实操经验总结的心得经验，希望能够对你在Kickstarter项目文案撰写上提供认知和执行层面上的帮助。

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