海外众筹 | 公关对每个海外众筹项目都有必要吗？

在你考虑把PR 投资 纳入你的众筹营销战略中，你应该已经知道投资 PR产生的后果。或许你想过它会带给你巨大的回报 ，也许你也听到了一些在众筹项目中失败 的PR 投资。

对于 许多 Creator来说 ，都值得考虑 ：你的众筹项目，把PR公关纳入众筹营销策略当中的是否值得？

简单地说，它实际上取决于你的众筹项目类型 ，你的预算抗风险能力，以及你众筹项目的主要和长期目标 等 。 

那么 今天 ，我们具体谈一谈众筹项目中PR 这个话题 。

01 众筹项目中PR推广的意义何在

准确地说，公关 是一提升 产品及品牌认知度的方法 。就众筹项目 而言 ，执行媒体报道 就意味着 ：首先 信誉 ，这对众筹项目来说 过 重要 ，从权威网站和具有影响力的红人那里获得认可 ，能为项目乃至品牌企业提供背书从而 赢得信赖 ，此外 ，直接会促进 潜在 backer支持，还可以为后来的 二代三代众筹项目埋下伏笔 ；第二知名度，向更多的观众宣传你的众筹项目 ，以提升品牌及产品 的知名度 ；第三 流量 ，流量大的媒体报道 可以吸引 几波新流量，带来购买转化 ；其四 ，招到B端代理 ，顶级媒体能让你的产品获得几百万曝光 ，吸引代理商的注意 。

然而 ，在众筹的营销策略 中，它显然并非最佳的直销渠道 ，也许能为你 的项目带来 一些 销售量，但不能像Facebook广告 一样有效 ，你也可以直接追踪 ROI 。

02  PR 推广 的弊端 

第一 ，有危机公关就意味着有公共关系危机 ，水可载舟亦可覆舟 。 

毫无疑问 ，PR公关媒体报道 对你的产品的评价相对来说比较客观，对产品可能会有不好的评价 ，这已经不是秘密了。 媒体报道中，一般来说你无法要求他们完全按照你提供的信息去发稿，他们对稿件的内容拥有最终决定权。

其次 ，得到权威媒体的高度关注是众筹公共关系中最棘手 的一部分 ，并非每个媒体都会给予你回复，例如福布斯 (Forbes)这种量级的媒体，他们一天大概会收到 100 -300 封电子邮件 ，所以如果他们不熟悉你，你的邮件被打开 的概率很小。 

可以找到专业的公共团队 ，他们 有很多丰富的资源人脉 ，但肯定的是成本不会 低，而且从合作到撰写推广软文 ，再到媒体测评产品 ，时间线会拉得比较长。

最后，PR 推广效果难以量化 ，PR所产生的长期 效应是无需质疑 的，但也不大可能 产生直接可追踪的销售额 ，不能测量投入产出比，媒体报道通常会为最终的销售额带来 7,000 -20000 美元。

03  如何看待PR 推广是否适合你的项目 

一般来说 ，如果你的众筹项目预期筹集金额可能超过 12 万美元 ，公关推广将对你的项目和品牌发挥最大化的影响， 也就是说，较小金额的项目往往不值得承担公关 推广带来的成本和风险。

决定公关 推广是否适合的另一个 最重要的因素是与你做这个众筹项目的主要目标有关 。 如果你的目标只关注当前的销售来筹集初始生产资金 ，那么公关对你的项目来说不是 一个好工具 ；如果你 的长期计划还包括产品的二次发布 、品牌建设或跨境电子商务的建立 ，在一定程度上是公关 >融资的意义 ，那么公关 推广就是一个 很好的投资。公关确实是一项适合品牌建设和长期游戏玩法的推广活动 。

公关不适合胆小 、风险承受能力低的人：你需要有一定的风险承受能力 ，因为在众筹营销推广策略中，根据投资回报率 ，没有什么比公关投资更具不确定性的了，尽管它也能带来丰厚的回报 。 因此 ，如果你没有足够承担这些风险投资的预算 ，在其他地方花钱会更明智 。

公关不适合尚未开始建立社群的项目，如果你的项目还没有开始建立社区 ，这意味着你没有人可以推销，那么投资公关活动几乎不会给你带来任何回报 ，大多数媒体也不愿意报道这样的项目 。 因此 ，在公关以任何方式发挥作用之前 ，你至少需要找到你的第一批受众种子用户。

在公关适用于众筹项目的前提下，与公关公司合作仍然是一种高风险 、高回报的营销推广策略 。 为什么要 找一个公关 团队 ？ 首先 ，许多生产企业不了解公关 技能 ，特别是针对众筹项目 ；第二 ，资源人脉问题，跟他们合作最最重要的原因就是他们拥有强大的人脉关系，与各大媒体建立了友好的合作关系。

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