产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，是一个海外众筹项目面向海外消费者的“脸面”，一个优秀的众筹页面能够清晰地向消费者展示产品信息，说明产品卖点，增加Backer购买产品的欲望。

通常Backer打开一个众筹页面的观看顺序一般是：打开众筹视频-拉详情页—看价格档位—决定是否要购买，如何在短时间内通过众筹页面留给消费者深刻印象是提高产品销售转化率的关键。

今天，本篇文章将提供六个创建和优化Kickstarter众筹页面的秘诀，尝试使用这些策略增添你的众筹页面的吸引力，实现转化率增长。

01 在开头点名主题

众筹页面开头应该快速简单地阐述产品关键点，而不是一味地展示产品参数。提供一个清晰明了的主副标题，让消费者浏览后可以第一时间认识产品主体和最突出的卖点。

在详情页开头迅速介绍产品的主要优势，相比文字的堆积，讲述一个引人入胜的故事，更能增加项目说服力。

尝试使用标题、要点、图片、信息表和动图来分割冗长的文本，限制每个部分的文字字数能够快速地帮助你找到需要删除的部分。

02 制作众筹视频

对于一个还未生产甚至交付都有风险的产品来说，消费者支持一个众筹项目需要有足够的信心和理由，一个生动的众筹视频是快速且深入打动用户的重要部分。

众筹视频的时长通常在1.5-4分钟之间，视频需要清楚地向观看用户传达项目的目的、项目进度、为用户带来的价值，这些是众筹视频提高消费者信心的关键线索。

众筹视频拍摄不一定需要昂贵的设备和复杂过程，以下是一些制作众筹视频简单步骤。

随着项目的进行，我们可以通过更新缩略图更新，例如筹资目标突破或活动即将结束的项目里程牌来提醒用户。参考OYO NOVA Gym的缩略图更新，该项目已成为“Kickstarter 历史上资金最多的健身产品”，这将让用户更有信心支持你们。

选择高质量、高分辨率的产品图片替换文本区域加入众筹页面，这些图片不仅可以提高用户观看欲望，还可以更好的赢得社交媒体的报道，社交媒体报道时这些高质量的图片是最好的配合内容。

Kickstarter众筹页面图片建议为 1024×576 像素（纵横比为 16:9），文件类型为 JPEG、PNG、GIF 或 BMP。图片不得超过 50 MB。

GIF图可以更好展示产品功能，例如下图来自Gravgrip Kickstarter 活动页面的 GIF清晰而简单地展示了相机稳定器的优势。

口碑良好的新闻媒体报道将十分有效地提升项目可信度，从而增加销售转化率，因此在你的 Kickstarter /Indiegogo 活动页面上突出显示相关媒体报道元素以展示你的产品优势。

以下是项目Evie Blender 的 Indiegogo 众筹页面如何整理其网站上的新闻报道。

相比起传统的产品功能介绍页面，Kickstarter的用户更希望看到产品背后的故事和创造它们的人。有目的性的定期发布一些关于产品的故事、创意和使用场景，加深用户对产品某一功能的相关印象。

以下是海龟帽的创始人林恩·约翰逊 (Lynn Johnson)在活动页面更新的故事，他采用了一种古怪、独特的方式来讲述。

约翰逊简单生动故事的让支持者看到了项目背后的人，而他的项目标语“头上顶着一只乌龟，你不能把自己太当回事”，巧妙地概括了是什么让他的项目如此独特，让用户们感受到产品的温度和创意，以及即将获得的东西。

众筹页面的设计是一项持续不断的工作，根据项目的不断进行，发起者和用户对彼此的了解不断加深，我们可以增添更多的信息或针对新用户做一些不同的逻辑改动。

比如，在结束前两周，针对已经访问过页面和通过媒体视频访问的的用户，我们可以将奖励在页面上的描述上方移到更高的位置，这样他们就可以更快地看到价格和选项。

Gadget Labs 成立7年以来，已经服务了400多个项目在Kickstarter/Indiegogo 平台上取得成功 ,有相当丰富的海外众筹项⽬运营经验，之后我们会继续总结分享Kickstarter平台上的干货，希望能为各个品牌企业和厂商在“海外众筹运营”这条赛道上提供一点启发和帮助。

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