海外众筹｜如何为众筹产品匹配合适的视频类型？

随着第一支广告视频在电视上播放，TVC（电视广告片）成为品牌在新世纪最普遍的广告载体。在此之前，户外广告牌和报纸也曾占据这个位置。

随着互联网的发展，网络购物正在变成每个人不可或缺的渠道，疫情悄然加速了全民网购时代的到来。

线上消费意味着消费者和生产商存在一定的物理空间距离，「如何建立起消费者和厂商之间的信任」便成了供应端和平台方最关心的问题。

视频广告就是解决这一问题的方法。

以动态画面展示产品的外观，通过展示产品与人之间的关系，来摆脱静态广告因「图片可编辑」可能带来的「消费信任危机」困境。

视频广告将以全新的方式介绍和销售产品。

众筹视频与TVC的区别

传统TVC广告电视机是其主要传播途径，利用电视这一大众消费品的优势，以尽可能大的辐射面影响消费者。

众筹产品依托的是将众筹平台作为中间商，消费者和生产商通过平台彼此建立信任，达成交易。

TVC较众筹视频的时长要短，其一在电视广告的费用高，特别是在黄金时间的广告费用；更重要的是TVC对于电视观众而言更像是消费品，过长的广告时长可能会使观众换台，这当然也是电视台不愿看到的局面。

TVC侧重叙事效率，传统TVC多以「品牌片」的形式出现。他们的产品在市场上有一定的知名度，需要在短时间内（15S/30S/45S/60S）有效地输出品牌价值

众筹产品生产商大多以创业者和初创公司为主，众筹视频侧重于有效性叙事，在有限时间内（大多在1min-2min）尽可能地讲清楚产品卖点，清晰直观地将产品信息传递给观众。

TVC需要大面积辐射尽可能多的消费者，而众筹平台的消费者有几个特点：关注时代前沿科技、拥抱科技生活、对世界充满好奇心、重视教育、拥有一定的经济实力等特点。

这也导致两者的视频形式出现变化，目前大多数TVC可以被归类为：病毒视频、创意概念片、温情叙事片等。

众筹视频的形式则更加多元，我们可以经常看到创始人出现在影片中讲述灵感来源和研发过程，我们也经常会看到工厂生产实况素材。

这些形式并不是万金油，对技巧和形式的选择都需要从创始人性格和产品调性等方面出发，我们将在之后用更详细的例子进行说明。

我们选了一个比较具有代表性的案例进行分析和说明，我们来谈谈Lifted Lumbar。

Lifted Lumbar是一款根据人体工学设计而成的座椅靠垫，Lifted Lumbar在三个月的时间里成功以114万美金，共12873个支持者的成绩收官。

如果我们仅仅从众筹金额看，114万美金的金额在Kickstarter上并不稀奇，我们应该从12873个支持者和49美元（早早鸟价格）的单价看，Lifted Lumbar绝对称得上一个非常成功的众筹项目。

他们在视频中提到了他们的众筹史，我们可以非常清晰地获知他们上一个项目筹到了123万美金，共22198个支持者，这一数据为新产品与消费者之间建立起信任感发挥了巨大的作用。

这是众筹平台的一大特色，当你能够在平台上发起一个成功的项目，并践行了对消费者的承诺，那它就可以成为一个有力的背书。

他们用十分简单，甚至是粗糙的画面展示产品的外观和简便的操作。从画面质量的角度上看，这当然不合格，但我们换个角度想，如此平实的画面质感，不正是「日常记录式」的素材吗？

它恰恰呼应了Lifted Lumbar的核心卖点：Anytime，Anyplace

能够成功的产品往往解决了人们某一领域的痛点。Lifted Lumbar 的名字就直观地传递了这款产品的市场定位和产品价值，它十分清晰地告诉消费者：它将帮你解决久坐带来的疲惫感。

从市场实际情况来看，以「人体工学」作为卖点噱头的产品不在少数，但如何利用手头的资源制作众筹视频是一件值得思考和需要策划的事情。

如果仅仅从画面质感来评判Lifted Lumbar的众筹视频，那么很遗憾，它并不及格。但就如我们开头所讲的那样，「没有最好的广告，只有适不适合的广告。」

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