为什么只有 1.8% 的 Kickstarter 众筹项目达到10万美元

​只有1.8%的Kickstarter项目筹集超过10万美元，当我们看到超100万美元的项目时，这个例降至0.12%。

很明显，将一个项目推向6位数和7位数的筹款金额非常罕见。那么，是什么让这些项目与其他99%的项目有所区别呢？

让我们想象一下，一个成功的项目就像一个金字塔。我们需要一个坚实的基础，其他一切都是在此基础上建立的。 所以让我们从金字塔的底部开始，逐步向上发展。

产品解决了大众市场需求

一切都始于实际产品，超过10万美元筹款的项目的基础是解决了足够大市场需求的产品。换句话说，您必须创造一个解决实际问题的产品，并且这个问题必须被大量人群所共享。

当查看绝大多数不成功或资金数额较低的项目时，您可以发现其中许多项目一开始就不是出色的产品。

01 产品定位正确

定位是您将产品的价值传达给目标消费者的能力。这个陈述有两个主要部分：

1. 传达价值 – 您是否了解使您在竞争对手中脱颖而出的特点？
2. 目标消费者 – 您是否了解最需要您产品的受众群体以及如何找到他们？

最成功的项目在启动之前对定位有很高的自信度。最有效的方法是在预热阶段通过Facebook广告让人们注册您的电子邮件列表。

这是您测试不同营销信息和不同受众群体的机会。

02 产品定价正确

定价错误可能会完全破坏您的项目。以下是确保正确定价的快速步骤。

1. 了解成本 – 在确定定价之前，确保您了解每个产品单位的制造成本。我们希望确保您能够定价，以便您有剩余的利润空间。

2. 研究竞争对手 – 首先查看类似成功的Kickstarter/Indiegogo项目以及他们的定价。我建议价格保持在他们的价格范围内的10%之内。

3. 测试定价 – 在预热阶段，允许人们支付定金以预订您的产品，这对于测试不同价格点以确定哪个最受受众欢迎非常有帮助。

另一个提示：如果您对进入项目的定价不确定，最好从较低的价格选项开始。在Kickstarter/Indiegogo上，价格层次逐渐增加是正常的。 这样，您可以逐步提高价格，看看人们愿意支付哪个价格。

03 营销预算投入

几乎每个筹款超过10万美元的项目都在营销上投入了资金。最多的支出是用于数字广告，而最有效的平台是Facebook。
广告是大型项目最稳定的流量来源，它对所有其他流量来源都有积极影响。例如，通过广告能够持续吸引支持者参与您的项目，这将帮助您在Kickstarter的排名中保持较高位置。 当这种情况发生时，您将从Kickstarter的社区中获得更多的有机流量。
许多项目会在公关上花费资金，这种方式是有效的，但回报不稳定，而且比广告更难追踪。如果您的预算有限，我们建议将绝大部分预算投入到Facebook广告中。‍

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