海外众筹｜简单实用的Facebook广告新手投放指南（2023年更新）

一、为什么选择Facebook广告

Facebook是当今全球最大，用户数量最多的社交软件，全球有130多个国家使用。Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，这也是其最大的优势，稳坐第一社交平台宝座。

Facebook发展至今已经不仅仅是一个社交媒体平台，更是一个营销利器，你可以通过Facebook引流到亚马逊平台或者自己的网站进行流量转化，也可以进行广告投放、群组发帖、市场等等。

另外Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌社交平台，在Facebook平台投广的同时也可以投放到Messenger和Instagram，妥妥流量担当。

对于Kickstarter的项目来说，除了依赖平台的自然流量以外，广告投放等引流环节是至关重要的一环。当外部流量转化的越多，平台的推荐流量也会增加，大多数时候符合正相关的走向。

因此，无论你是刚起步的新手，还是想尝试却没有足够勇气踏入Facebook广告投放这个圈子的，今天是开始使用Facebook广告的最佳时机。

二、创建 Meta Business Suite

在刚接触Facebook广告投放时，许多人因为账户设置不正确或对众多广告选项感到不知所措而放弃。因此，为了有一个良好的开端，首先要确保正确设置您的 Meta Business Suite 帐户。

Meta Business Suite包括你的Facebook广告账户、业务页面和其他必要的工具。创建账户，请访问business.facebook.com，并单击“创建账户”。

Facebook 会询问您的企业名称、Facebook 企业页面（如果没有，请先创建一个）、您的姓名和邮件地址。

接下来，您需要创建或添加现有的广告帐户。这可以通过在左侧菜单栏中选择广告来完成。

按照提示创建广告帐户，上图您的广告中心，您可以在其中导航到 Facebook 上业务的所有不同领域。

三、安装 Meta Pixel

投放出去的广告是否起到作用，这是我们最关心的事情，Meta Pixel是 Facebook 广告和网站之间的连接点。

Pixel 是您需要在 Meta Business Suite 帐户中创建的跟踪代码，然后在开始支付广告费用之前将其添加到您的网站。（Kickstarter 自2022年开始支持安装Meta Pixel）

安装Pixel后，您可以查看通过Facebook广告访问网站的用户所采取的所有操作。不仅可以告诉您的广告是否带来了结果，还可以分析转化来自哪些特定受众和创意片段。

具体步骤：

1. 进入Facebook事件管理工具，找到创建好的Facebook Pixel，在设置里可以找到对应的Pixel ID，右键复制。

2. 进入Kickstarter项目后台，找到【推广】模块中的Meta Pixel，右键粘贴，点击保存，就已经完成绑定啦！

3.（可选）为了让Facebook Pixel更好的捕捉到Kickstarter的数据，可以进入Facebook事件管理工具的设置里，找到流量权限的版块，点击创建白名单，输入“kickstarter.com”，点击继续和确认，就把Kickstarter的域名加入白名单了。

绑定完成我们就可以在Facebook广告后台追踪到购买转化信息啦！

*更详细的步骤可以点击查看Kickstarter官方指导

03 创建 Facebook audiences

将广告定位到合适的人群是 Facebook 广告成功的关键。audiences是 Meta Business Suite 中的一个部分，您可以在其中创建广告定位的人员列表。

受众部分提供了多种不同的功能来帮助您定义这些列表，但它们可以分为两大类：定向客户和潜在客户。

Retargeting：重定向客户

如果您曾经浏览过某个品牌的网站，发现每次打开 Facebook 或 Instagram 时自己都会被其广告定位，这就是所谓的“Retargeting”，它是 Facebook 广告最有效的形式之一。

您可以使用自定义受众功能创建 Facebook Retargeting受众。Facebook 为您提供了通过自定义受众来利用元像素和业务页面捕获的所有数据的选项。

Prospecting：寻找新客户

与重新定位过去的客户和转换网站浏览器相比，使用 Facebook 广告寻找新客户是扩大业务的更好方法。

寻找新客户通常被称为“潜在客户”，涉及向那些未向您购买产品或未与您的企业在线互动的客户做广告。 对于中小型企业来说，这涵盖了 Facebook 数十亿活跃用户的大部分，决定如何开始缩小该列表可能很困难。Facebook 创建了两个有用的工具来帮助企业找到最佳的潜在新客户：

1. Lookalike audiences：相似受众 Facebook通过使用您已经收集的客户或潜在客户列表来寻找适合您业务的潜在客户。”相似受众”利用您自定义受众的数据，创建一个新的受众群体，其中包含与您现有客户具有相似特征的Facebook用户。

可以使用任何自定义受众创建相似受众，规模和相似程度可以从所选国家人口的1%到10%不等。1%的相似受众包含与自定义受众源最相似的人群，因此是您潜在客户广告活动的首要目标。随着扩大目标受众并增加预算，逐渐将相似受众扩展到3%、5%甚至10%可以提供更大的规模，同时仍与与您的客户相匹配的用户配置文件相关联。

2. 兴趣、行为和人口统计 如果您没有过去客户或网站访问者的列表来创建相似受众，您可以在创建广告时使用Facebook的兴趣、行为和人口统计数据来创建潜在客户受众。通过选择与业务相关的兴趣、行为和人口统计特征，Facebook可以定位潜在客户，并将广告展示给可能对您的产品或服务感兴趣的用户。

四、创建 Facebook 广告活动

开始创建您的第一个广告系列，请转到Meta Business Suite帐户中的广告部分，点击“创建广告”按钮，选择一个目标。

Facebook 广告中有七类目标：

• 获得更多网站访问者：当您希望获得更多的网站流量时选择此目标。
• 提升帖子：用于推广有机帖子的目标。
• 获取更多消息：用于运行点击到Messenger广告的目标。
• 推广您的页面：用于推广您的Facebook业务页面的简单广告。
• 在本地推广您的业务：适用于面对面业务或活动的本地推广目标。
• 获取更多线索：用于从Facebook上的用户收集联系信息的目标。
• 自动化广告：Facebook将测试不同的广告版本，以确定哪个版本效果最佳。

您应该考虑您的目标以及您希望通过Facebook广告实现什么，并让这些答案指导您的决策。无论您选择哪个目标，Facebook始终会根据展示次数（广告展示给的人数）向您收费。

五、常见的Facebook广告问题

Facebook广告如何收费？

根据WebFx编制的数据，Facebook广告的平均费用在每次点击（CPC）94美分到每1,000次展示12.07美元之间。针对获取页面赞或应用程序下载的广告活动，平均费用为每个赞1.07美元和每个下载5.47美元。

请注意，Facebook 广告定价因您的目标而异。您可以选择目标的转化次数、展示次数等，设置预算，然后只需支付预算内的费用。

为什么Facebook广告会被拒绝？

Facebook有一系列广告政策，包括不允许的内容、禁止的行为和限制条件。如果您的广告违反了这些政策，Facebook可能会拒绝您的广告。例如，广告中包含欺诈、虚假宣传、色情内容、违法活动或侵犯知识产权等内容。

Facebook广告投出去后没有结果？

可以使用SEMrush等工具检查过去三天的覆盖面和广告支出，并进行Facebook广告效果分析。

这个工具将在界面中突出显示效果不佳且被拒绝的广告，您可以根据需要立即进行识别，修改和优化。这将显示为一个小的黄色三角形警告标志，可以在广告状态信息附近找到。

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