Jelly 如何借助 Kickstarter 众筹打响出海成功之路？

随着越来越多创新品牌借助众筹的力量，完成品牌从0到1的塑造，众筹已成为新创企业出海的重要途径。
今天，我们来讲三个话题：

1. 如何利用众筹助力创业（不只是推出产品）
2. 为何1星评价可以带来大量广告效应
3. 如何让产品信息更具故事性

01 Jelly 微型手机的故事

2017年，Jelly上推出了Smallest 4G Smartphone，成功筹集了1,251,380美元，远远超过了他们的预期目标。

在过去六年里，Jelly发起了9项共计6,977,895美元的Kickstarter众筹项目。

但更重要的是，他们建立了一个蓬勃发展的业务逻辑。

以下是他们遵循的五步框架：

正如您已经知道的那样，Jelly在众筹方面取得了很大的成功。

众筹的力量不仅仅在于推出一个产品、它在于建立一个业务。太多的众筹活动只是昙花一现。

经历快速的产品推出成功，然后迅速的业务失败。Jelly将众筹作为建立业务的综合策略的一部分。

以下是他们遵循的五步框架：

• 推出主打产品
• 扩大主打产品规模
• 创建补充产品
• 收集反馈
• 推出新的主打产品

以下是它的工作原理。

• 第1步：推出主打产品。

在2017年，Jelly在Kickstarter上推出了他们的第一个主打产品。

“主打“产品是一种前所未见的创新产品，将成为业务收入的主要驱动力。他们的主打产品被称为Smallest 4G Smartphone。

筹集了1,251,380美元，在Gadgetlabs的合作下，Jelly远远超过了预期目标。

他们有真实的客户、真实的收入和真实的验证。

所以…他们制造了他们的产品，将其运送给客户，并转向电子商务。

• 第2步：扩大主打产品规模。

凭借手头的库存，他们准备在互联网上扩大主打产品的规模。

没有急于扩展产品线，他们专注于他们的主打产品。

在我们的帮助下，他们在第一年通过Facebook广告主要实现了高速的规模扩张。

• 第3步：创建补充产品。

随着收入不断增加，是时候添加补充产品了。

“补充”产品并不是全新和创新的，但它旨在为主打产品增加附加值-使您能够轻松提高平均订单价值。

倾听客户的意见，jelly为他们要求的补充产品寻找了合适的来源。

• 第4步：收集反馈意见。

在产品目录中添加了补充产品后，我们应该将精力集中在推出一款新的主打产品上。

推出一款新的主打产品的最简单策略是改进你的旧主打产品。

根据客户的反馈意见，他们确定了可以进行的重大升级，诞生了Jelly 2的想法。

• 第5步：推出新的主打产品。

与我们携手，Jelly在Kickstarter上推出了他们的新主打产品Jelly 2。

在最初的24小时内，Jelly筹集了505,383美元。

在为期30天的筹款活动结束时，Jelly筹集了979,220美元。

02 营销技巧

获得一颗星的评价真的很糟糕，对吧？

Oatly在这方面做得很好，他们将这些评价变成了广告，甚至推动其收入增长了93%。

03 荒谬的信息

强有力的信息通常都包含一些荒谬的元素。

Rory Sutherland在他的书《炼金术》中提到：“所有强有力的信息都必须包含荒谬、不合逻辑、昂贵、不成比例、低效、稀缺、困难或奢华的元素，因为理性的行为和言谈尽管有其优点，却无法传达任何意义。”

这就是为什么Oatly的广告效果如此出色的原因之一。

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