Kickstarter 百万美金案例分析｜Carvera桌面级CNC机器

近期 Kickstarter 平台上的浪潮，B端的DIY产品日渐全面面向C端，像早已普及的3D打印机，民用和商用之间的距离已经拉得很近了，但CNC机器桌面级和工业级之间的距离还很远。

CNC全称（Computer Numerical Control）数字控制机床，这应该是比较古早老套的定义，在商业用途上，它通常用作在金属批量加工和精密零件切割雕刻。而桌面级CNC机器，是小型便携的数控机床，设计在家庭里、工作室或小型工作场所中的个人使用。

商用的CNC与桌面级CNC最大的区别，传统CNC价格昂贵，在功能、加工精度、自动化程度上都更胜一筹；而桌面级的CNC价格相对也低很多，自动换刀头自动排屑等高级功能降低了使用门槛，从而也受到CNC初学者的喜爱。

截至目前为止，以CNC为关键词在Kickstarter 平台上一共只有483个相关项目，也算得上Kickstarter平台上一个热门的品类。

正常来说，普通人一般业余爱好者，大家在日常生活中对CNC做金属零部件雕刻的需求不强烈，很少人会去买一个专门的CNC，一般都是买具有3D打印、激光雕刻、CNC 三合一功能的机器。

在Kickstarter搜索CNC结果也会发现，全部都是三合一的3D打印机兼顾了了一个CNC的功能，因为这三种机器都是XY轴架构的东西，换个头就能做其他的事情。

所以，今天我们重点来讲一讲这个当时唯一例外的项目——Carvera，专做CNC的桌面设备，筹集金额超过百万美金的项目，上线35天筹款总金额为 $1,703,669。

关于Carvera CNC

Carvera是面向业余爱好者的全自动台式桌面CNC（数控机床），Carvera CNC把易用性和用户体验放在了首位。

自动换刀头真正解放你的双手实现真正的智能，无论是自动调平、切割、清洁、钻孔还是雕刻，Cavera都可以自动更换刀头；使用集成的2.5W二极管激光模块，可对纸张、木材、塑料、皮革、织物、PCB等多种材料进行雕刻。

同时提供第 4 轴联动加工，可制作3D打印才能制作的3D立体模型；机器内部具有自动集尘清洁系统，保证每次工作前干净整洁的环境；Carvera 的控制软件支持跨平台操作系统，包括 windows、mac、iOS 和 Linux，通过 WiFi即可实现远程操作和监控机器。

Carvera成功的关键因素

1. 产品力太突出

品牌Makera秉持着“将CNC变得像3D打印一样简单易用”的设计初衷，通过多个创新的专利技术，首次把自动换刀、自动除尘等功能集成到了一个桌面级的CNC产品当中去。

通常CNC产品雕刻过程中需要更换不同的刀头来雕刻不同的花纹，这个过程需要手动停止，手动更换。Carvera把这一过程变成了自动，机器自动更换刀头完成工作，大大提升了效率，降低了使用门槛。

桌面CNC的重要参数：

基本形态XY轴架构
基本参数：雕刻功率，雕刻尺寸，速度，精度，刀头选择
高级功能：自动换刀头，排屑系统
大部分家用产品具有3D打印、激光雕刻、CNC 三合一功能

稍微接触过CNC的人都知道，换头是一件非常烦的事情，你需要蹲守在机器旁边，一个刀头用完了手动换另一个刀头；还有自动集尘功能，你在雕刻的过程中一般木屑或金属碎屑就会留在孔的周围，影响机器的下一步工作。所以，有了这两个全自动化功能，对CNC爱好者来说，太具有吸引力了，傻瓜式操作完全解放双手，给用户带来了良好的操作体验。

过去包括现在，Kickstarter平台上的桌面CNC很多都是在卷雕刻功率、雕刻尺寸、速度、精度和刀头选择这些基本参数，以及性价比，但大家都知道，CNC和3D打印机不一样，家用的CNC在功率精度速度这些参数上是远远比不上商用的，而且用户日常使用也没有这么高的需求。

2. 优秀的Kickstarter页面结构

Pack of Smart Features 数控机床功能展示 – Auto Tool Changing and Auto Probing 自动换钻头 – Build-in Dust Collection 自动灰尘收集 – Integrated Laser Module 集成激光模块 – Optional Forth Axis Module

可旋转第四轴 – Cross Platform Control Software 简单易用的操作软件，手机电脑通用

Endless Possibilities 使用场景展示 – Make Professional PCBs for Your Electronics – Make Strong Parts for Your Robots – Make Art – Make Real Useful Stuff to Upgrade Your Life

High Quality and Precision 工作精度参数展示 – Sturdy and Fully Enclosed Frame 封闭结构设计 – Linear Rails and Balls Screws 螺丝结构展示 – Closed Loop Spindle and Servo Motors 电机展示 – Fully Assembled, Fine Tuned and Tested 预装出货

页面特点： – 产品定位：入门级的智能数控机床，针对初级使用者 – 主打卖点【自动换头】【自动集尘】等智能功能，降低使用门槛 – 并没有突出体现精度，速度等硬核参数，突出描述智能功能，扬长避短。