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为什么圣诞季众筹项目销售总是遇冷？
2023 年 12 月 26 日
GadgetLabs
5 min
对于跨境电商人来说，每年11月到12月是一年中最旺的季节，“黑五网一、圣诞新年”这些大促节日，意味着购物狂欢和消费热潮，是跨境商家进行促销活动的黄金时机。然而，对于海外众筹项目而言，这些节日却可能带来一些不利的影响。
从我们近几周密切观察Kickstarter平台在线项目情况来看：无论是所有类别还是科技类or设计类，在线项目的数量和在线项目筹款总额都出现了断崖式下跌的现象。就拿11月初的数据和本周的数据做对比，全平台在线项目数量减少了1309个，在线筹款总额减少了3970万美金，金额少了一半有多；在今年三四月份巅峰的时候，筹款总额是现在的至少三倍。
本周Kickstarter项目概况（数据来源：PledgeBox公众号）
11月初Kickstarter项目一周概况（数据来源：PledgeBox公众号）
今天，本篇文章将分析探讨下这些大促节日对众筹项目带来的一些潜在弊端，并提出一些建议，以帮助众筹项目在这些特殊时期更好地应对挑战。
01 消费者注意力都被大促活动吸引
黑色星期五、圣诞节和元旦新年这些大促节日往往会让人的关注点集中在购物消费上，而不是投资于尚未成熟的众筹项目。他们的精力都被各种促销活动所吸引，在这些时期更倾向于购买已上市成熟的产品，所以对于尚处于众筹阶段的项目可能会缺乏关注。
众筹项目需要通过持续的宣传和营销推广来吸引人们的注意，然而在这些大促节日期间，这一任务可能变得更加困难。
02 消费者在线时间少
在节假日期间，大家都愿意把更多时间花在和亲朋好友的聚会上，或者参加其他节庆活动上，这意味着他们上网的时间相对有限，也就意味着他们不太可能关注到你的项目。
众筹项目方需要调整推广策略，提前规划好营销推广工作，例如提前预热、上线，以充分利用消费者的在线时间。
03 争夺有限的消费者资源
在大促期间，各种商品和服务都在争夺有限的消费者资源。众筹项目跟各大电商促销产品虽然不是在同一条赛道上竞争，但需要争夺的是有限的消费者资源，而在这些大促节日期间，市场上的竞争更加激烈，消费者有更多的选择，众筹项目可能会面临更大的挑战。
还是前面那条应对策略，提前预热或推迟上线，众筹项目需要通过创新独特性来吸引支持者的注意。
04 消费者预算吃紧
节假日期间，人们的预算都非常吃紧，主要花费在购买衣服、日常用品、礼物上，人们都尽量减少不必要的开支。
众筹项目方需要考虑到这一因素，如果你的产品单价比较高，建议等过完新年再上线，抑或提供适应消费者预算的合理定价和吸引力，争取他们的支持和参与。
05 大促期间社媒广告成本激增
大型促销期间随着各种品牌和商家加大广告投放力度，社交媒体广告的成本可能会激增，广告投放成本显著上升，给众筹项目的宣传和推广带来了挑战。
项目方需要在有限的预算内制定有效的广告策略，以确保广告投放能够获得更好的曝光和回报率。
06 PR媒体&KOL相对更难联系
在大促期间，媒体和KOL无论是忙于报道和推广各种优惠信息，受到其他品牌的竞争而变得更难联系，又或者在外旅游奔波，都不利于你向他们推广你的项目，从而影响影响项目的媒体报道和社媒宣传覆盖，你的项目曝光度也会变得很有限。
众筹项目方需要采取主动措施，提前联系并与媒体、KOL建立合作，确保项目在大促期间能够得到关注和报道。
总结
总的来说，在11月-12月节假日和大促期间，Kickstarter平台上无论是在线backer的数量、在线项目数量、在线筹款总额，都是断崖式下跌，这个是既定事实。
众筹项目虽然面临着许多挑战，但反过来还是隐藏着一些机会，比如上线项目少了，你的竞争就变小了。所以，这个时期通过制定精准的营销策略、寻找曝光机会、提前规划好营销推广活动，与backer建立更紧密的联系.克服节假日期间的各种不利因素，众筹项目仍然有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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