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干货 | 推动海外众筹成功的6大秘诀！
2024 年 4 月 2 日
GadgetLabs
6 min
当你怀着满腔热情地启动了你的Kickstarter众筹活动，对自己的项目充满信心，兴奋地期待backer的涌入。
你花费了数小时不知疲倦地努力制作宣传文稿、制作引人注目的视频，将你的愿景用文字表达出来，并寻求支持，但事情并不像你希望的那样进行。
在你惊慌之前，深呼吸一下，我们一起来像检查清单那样检查一下，看看你是否已经尽一切可能来推动你的Kickstarter项目。
六个推动海外众筹项目成功的方法
如果你想改进当前活动或在成功基础上进一步发展，我们整理了6个验证过的策略，可助您提升活动水平。
这7个策略中的前4个是我们所说的流量四骑士，这四个类别占你将筹集的资金的绝大部分，了解它们可帮助您最大化筹款并节省时间。
NO.1 建立预发布电子邮件列表
这个环节非常重要，很多对众筹不了解或第一次做众筹的会忽视这一环节，我们需要让Campaign一上线就有大量Backer来支持，这个就需要提前做推广，找到想要购买产品的人。
众筹都是有时间限制的，要不然等项目上线之后再推广已经来不及了，项目一上线就凉凉了，后面再想推广也就难了。
这位骑士率先前行。就平均而言，发布前电子邮件列表中约90％的销售额将在前48小时内完成。预备电子邮件列表的目标是，一旦你的活动开始就会立即增加您的销售额。一般情况下，仅凭此骑士的流量就足以让你的Campaign达到项目目标金额。
NO.2社媒营销和Meta广告
Meta（Facebook）的针对性非常好，至于其他平台（如Google、Twitter、TIKTOK），付出回报比远远没有像我们在Facebook上得到得多。这就是为什么我们倾向于在Facebook上花费100％的广告预算。
这个骑士将战斗到最后。预备发布的电子邮件列表发布后，Facebook广告骑士将与你一同参与剩余的Campaign推广。
Facebook广告可让您的Campaign保持持续的流量，根据投资回报的好坏程度，我们可以随意扩大和减少广告投入量。
NO.3 寻找公关和媒体曝光
执行公关媒体可以为我们的项目众筹活动提供两个帮助：
- 可信度：你的消费者们都喜欢看到“Kickstarter we love”和顶级媒体的引用
- 销售：顶级媒体可以为你的产品吸引数百万的曝光，带来即时的销售量或代理商的关注
例如：BaKblade 2.0在众筹活动的最后一周被Business Insider收购，并在4天内就筹集了近20万美元。产品视频获得了3000万次观看，56,000个喜欢，179,115个分享和131,000个评论！
这个骑士在坎坷中战斗。一般情况下，如你的Campaign从PR曝光之后热度大涨，你的产品报道文章将会获得某些媒体网站固定的位置推荐，流量和销售量实现再一次飙升。
所以，随着你的Campaign越来越成功，你的公关之路往往变得更加容易。
NO.4 众筹平台
有些人会问这个问题：“我的项目为什么要在Kickstarter或Indiegogo上发布？难道不应该在自己的网站上推出会有更多的控制权吗？
”众筹平台是推出产品的最佳平台有很多原因，但最重要的原因从未改变，因为这些众筹平台每天有数以千万的访客浏览他们的网站。
对你来说，这是平台自身所携带你可利用的自然流量，毋庸置疑利用这一流量，你将会筹集到更多资金。
这个骑士不单独行动。如果其他三名骑士没有参加，那么这名骑士也不会出现。通过你项目发布前的电子邮件列表、Facebook广告和公关推动销售，你将开始看到来自Kickstarter或Indiegogo的销售。
这两个平台都有独自的排名系统，通常情况下都是，你的Campaign越受欢迎，排名就越高，会被越多的平台访客看到。
NO.5 使用附加产品增加AOV
早在2021年，Kickstarter开始允许创作者向支持者提供附加产品。正如Kickstarter所描述的：
“附加产品是支持者可以选择添加到他们的承诺中的可选奖励：配件、游戏扩展包、电影海报、早期出版物的副本——任何能够补充主要奖励而不会分散项目核心任务的额外物品。
”这是创作者们已经要求一段时间的东西，因为许多创作者已经为VIP支持者提供了额外功能。但现在它是网站上的一个功能，你绝对应该使用它来提升你的活动并最大化承诺。
在制定你的活动时，考虑一下你可以提供什么样的额外产品。可能是为剃须套件提供额外的刀片包。发挥创意，也许你可以以一种既不浪费额外时间也不浪费额外金钱的方式来做到这一点。
NO.6 利用众筹通讯或其他广告服务
毫无疑问，利用众筹通讯向广大观众介绍了多年来精心打造并对其见解和推荐建立信任的产品，对项目有大大滴好处。
- 好消息是：Kickstarter有自己的通讯。
- 坏消息是：Kickstarter的通讯很难获得曝光，而且平台本身没有明确指导如何赢得这些令人垂涎的功能。
但需要注意的是，不要轻易听取陌生人的建议，寻找合作者或者机构推荐会是成功率更大的方法。 即使你不认识任何曾经在
Kickstarter 上开展过活动的人，也可以看看你喜欢的其他活动，看看他们是否提到了营销合作者。给他们留言，问问他们是如何与他们合作的。
最后
以我们驰骋战场多年成功的经验所得，以上渠道几乎是你Campaign最重要的流量来源了。
围绕它们来制定你的营销策略，你收获的不仅仅是纯粹的Campaign众筹成功，它们更是你开拓海外市场的营销利器，帮助你的品牌成功走向海外市场。
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