如何在Kickstarter上推出产品？

Kickstarter是最流行的众筹平台之一，有许多原因使您希望在那里启动。众筹一直是品牌出海的前哨站，品牌在这里收获到了第一批海外忠实支持者。

那么，究竟如何在Kickstarter上推出产品呢？

关键要点

• 确定您的目标受众和产品定位
• 规划Kickstarter活动，从制定预算到广告投放
• 以正确的方式启动项目并分析结果

寻找合适的产品定位

发起人第一个需要制定的目标是正确定位他们的Kickstarter产品。没有这一基础步骤，成功的概率就会大打折扣。

良好的产品定位意味着能够有效地向受众传达产品的价值。创作者需要理解两个关键概念来实现这一点：

目标受众：这些是您需要找到的潜在支持者。他们正在经历您的产品可以解决的确切问题。

独特价值主张（UVP）：这是您针对目标受众问题的解决方案。能够清晰传达这一点至关重要。让我们更详细地解释这些概念。

上面这张图可以帮助您开始定义目标受众，我们称之为基于消费者品牌资产（CBBE）金字塔。

可以从金字塔底部开始逐个回答每个问题。目标是回答时要像在向一个对您的产品一无所知的人说话一样。

基于消费者品牌资产金字塔 填写完CBBE问卷后，您将能够更准确地确定您认为的目标受众是谁。

尝试使用以下模板创建三个目标受众。作为示例：受众 #1：雪地运动爱好者

• 年龄范围：25-44岁
• 性别：男/女
• 兴趣：Atomic滑雪板、Fischer、滑雪板、越野滑雪、《滑雪杂志》、野外滑雪、滑雪登山、阿尔卑斯滑雪、自由式滑雪、Burton滑雪板
• 地理位置：美国

在活动预启动阶段到达广告阶段时，您定义的三个受众将发挥作用。

找到你的产品卖点

现在您已经定义了您的受众，下一步是完善您的信息传达。

请注意，卖点不是越多越好的，差异化的特点更能被backer们所熟知。

开始价值定位过程的一个好方法是确定您的产品与类似产品之间的三个区别点。如果无法确定至少一个区别点，那么您将很难向支持者们销售产品。

在这个过程中，您可以问自己一些好问题：

• 如果您的产品突然在市场上消失，为什么会被错过？
• 您的使命如何与客户的使命保持一致？
• 为什么您的客户只会选择您？

列出您产品的物理特点和价值主张，然后使用它们开始制作不同的标题和副标题。这些早期的基础将在以后用于运行数字广告和设置您的Kickstarter活动页面。

Q&A

Kickstarter活动应该持续多长时间？

Kickstarter上的活动最少可以持续一天，最多可长达60天，但在接近这些极端情况下运行会有一些明显的缺点。

时间太短，您会放弃一些资金；时间太长，您的活动就会失去动力。

我们总是建议将活动持续时间控制在30天-45天以内。这段时间足够让您筹集到可观的资金，并创造出人们急于支持您产品所需的紧迫感。

我需要花费多少钱？

进行Kickstarter活动并不便宜。需要考虑许多费用，从广告支出到设置诸如活动视频、平面设计等的成本，大概在30万左右。

但通过避免掉常见的陷阱，会让您少花很多钱。众筹降低了初创品牌的风险，因为您可以在没有库存的情况下启动。

只要你有足够的资金，通过精心的前期广告宣传来确认对 Kickstarter 产品的需求。你就能在活动结束后轻松赚回资金，除了能生产第一轮产品外，还能偿还自己的费用。

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