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海外众筹 | 九个推动众筹项目成功的关键要点
2024 年 5 月 21 日
GadgetLabs
7 min
截止至2024年5月，作为全球最大的众筹平台Kickstarter成功筹资了80亿美元。
然而，项目成功率仅为41.45%。其中，科技类项目成功率约为23%，设计类约为43%，游戏类约为50%。
众筹的失败率超过一半，比起项目失败，让支持者失望的感觉更加令人沮丧。Gadget Labs在长达八年的海外众筹实战中发现，同样的错误失败的原因，在许多最终以失败告终的众筹项目都有迹可循……
今天我们想和大家分享九个提高海外众筹成功率的常见因素和改进建议！希望能够在你的Campaign启动之前，为项目众筹成功增加更大的可能性。
九个提高海外众筹成功率的关键要点
NO.1 项目流程的指导与严格执行
成功的百万美元众筹项目是怎么做成的？没有任何一条捷径。做一个几十万甚至几百万美元的众筹项目，绝不是一件可以投机取巧走捷径的事情。
想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程，绝不是你随意拍一个产品视频就能上线等到backer的支持。关于“众筹项目“从0到1”的具体运营流程”可参考我们过往分享过的文章：一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程。
项目启动之后的每个阶段每项内容，你都需要认真细致、满怀信心、并且遵循所有步骤做好每一步。行险侥幸绝对不可取，如果你尝试跳过众筹流程当中的步骤，这几乎可以保证你的项目即将失败。
请记住，Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有上线Kickstarter的众筹项目是将近69％的失败率。
NO.2 与专业团队合作
做一个众筹项目不仅是准备好产品，一次成功的众筹，需要好的内容制作与靠谱的运营营销推广配合，都需要专业的执行才能带来更好的效果。
所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要。众筹项目整个流程在上线前中后阶段，每个阶段都有许多细分工作内容，你可能管理不来所有事情。
无论你决定与Gadget Labs这样全方位一条龙服务的海外众筹机构合作来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目。建议Creator第一次发起项目的话最好找一下专业的代理机构，自己熟悉一下众筹流程和要点。
NO.3 增加你的Email数量
在启动项目之前，建立一个强大的支持者列表是至关重要的。通过积极收集对项目感兴趣的电子邮件，你可以在项目上线的前24小时内迅速吸引到第一批支持者。
这些早期支持者不仅可以帮助你快速达成项目的目标金额，还可以为你的项目增加可信度和吸引更多支持者的动力。花费时间和精力来建立和维护一个强大的电子邮件列表是确保众筹成功的关键之一。
NO.4 充足的广告预算
客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出就越多，这个绝对无可厚非。
任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。
NO.5 尽早完成目标金额
在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口）。
与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。
你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。
NO.6 避免夸张的项目目标金额
你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元。
我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额将超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。
NO.7 做好项目预算管理
Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理 ，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。
比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。
NO.8 上线“Late Pledges”
不管是kickstarter即将推出的“Late Pledges”，还是Indiegogo InDemand，都可以最大程度减少你的客户丢失。
在众筹结束后 Late Pledges 相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在这期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。
过往文章：重磅消息：Kickstarter即将推出永久资助模式
NO.9 项目最佳发起时间&结束时间
我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低位和星期三高点之间波动。
即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。反之，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动。
星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。
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