品牌出海 | 海外市场品牌本土化怎么做？这 7个步骤拓展种子用户

无论在哪里扩展市场，都不是一件容易的事。

首先，企业必须充分了解当地市场以及潜在客户，以及客户搜索产品的渠道。另一方面，企业扩展新的市场，可能会面临一些当地传统对手的竞争，这些老牌商家拥有稳定的客源以及良好的口碑，更有优势。

所以，企业需要针对潜在客户，制定一个品牌本地化战略，便于客户在线上或线下接触，并扩大客户数量。

创建本地品牌战略，首先要明确一点，品牌不仅仅只是口号和标志而已。另外，需要培养与目标受众产生强烈共鸣的品牌信息。如果企业直接采用营销策略，就会错失良机。

因此，一个企业想打入新的市场，应先从市场调研和品牌传播开始。

一步一个脚印，打下坚实的基础，才能更好的扩展目标市场。

01   进行本地市场调研

在制定营销策略时，第一步要了解目标市场的真正需求，这样才能快速打入市场。

另外，针对本地营销，还必须考虑受众的地理位置。

但在进行市场调研之前，需要考虑一些与业务结构和目标相关的核心问题。比如：产品的辐射区域，实体店是否交通便利，当地市场有多大，有多少竞争对手以及对手的卖点是什么。

考虑清楚这些问题，将为进行市场调查奠定基础，有的放矢。大面积撒网只会浪费时间，把精力花在与业务无关的人和竞争对手身上。

将所有问题都捋顺之后，就可以通过理想客户的概况来进行深入的市场调研。

创建受众画像，了解受众群体是创造与其产生共鸣的品牌策略的最佳途径。

为此，企业需要明确“理想客户”想要什么，需要什么，通过什么样的途径搜索类似的服务。

接下来，便可以设置问卷调查的内容，以获得有助于企业的当地品牌战略的制定。

这些内容包括：

消费者的三大痛点是什么？已经尝试了哪些解决方案？这些解决方案的优缺点在哪里？消费者的年龄与收入水平如何？在与之合作的业务中最重要的价值是什么？决定与一个品牌合作的首要因素是什么？受众在哪些在线平台上花费的时间最多？是通过谷歌还是社交媒体？或是其他途径搜索与企业类似的品牌？

这些搜集到的信息将帮助企业确定自身产品的独特卖点（USP），提供受众感兴趣的服务，并选择正确的平台使品牌脱颖而出。

02   掌握自身品牌信息

市场调查可以让企业明白受众最看重和最需要的是什么。

很多一线品牌通过市场调查，创建品牌风格，进行营销并创建网站内容，甚至还能根据受众的特点，发布不同文风的内容。

而品牌信息将向受众传达品牌价值所代表的含义，比竞争对手优秀的卖点以及服务提供的好处。

信息搜集齐全之后，无论何时何地，都能发布有效的内容吸引受众。在扩展市场时，企业就占据了天时地利人和。

许多品牌和营销人员认为品牌只是包括了颜色、标志和朗朗上口的广告标语。实际上，并不用过于关注品牌自身如何，而应关注受众的需求。

因此，如果企业要创造一个品牌信息或广告标语，应该先考虑受众，让受众明确可以从企业中得到什么。

接下来，就能充分利用品牌信息进行战略营销了。

03   实现本地搜索引擎优化

由于本地定位的精确性，本地搜索引擎优化（SEO）对想要打入新市场的品牌来说是非常重要的，这也是为网站带来可持续流量的最佳方式。

对于本地 SEO，大多数搜索引擎优化模板以及经验仍然适用，但仍需更侧重于定位某个地理位置。这需要通过使用本地化关键字，本地引用和链接构建来完成。

本地 SEO 策略应该包括：

吸引移动手机用户的网站设计，快速的网站加载，针对本地化关键字的页面 SEO，引用本地相关的目录，优化企业在 Google 商家的资料，与所在领域的权威网站建立联系，包含关键字的本地化内容，以吸引受众。

值得注意的是，SEO 随着时间的推移需要再测试和进一步的优化。

04   建立战略合作伙伴关系

如果受众不常使用网络，而偏好报纸等传统方式，或者依赖家人和朋友的推荐，那么本地营销开展难度较大。

当受众不常使用互联网，企业想要打入市场，就需与本地企业建立战略伙伴关系，从而达到互利共赢的目的。

以建立互惠互利关系为目标，企业可以为每个品牌提供不同的（但相关的）服务。

而营销人员则可以通过推广和内容营销帮助客户建立这些合作关系。例如可以通过 LinkedIn（领英，面向商业客户的社交网络）和电子邮件营销。

不过要与合作伙伴进行充分的沟通，确保所传达的品牌和价值是一致的。

05   在社交媒体上分享有针对性的内容

如果前期进行的市场调查，确定受众在社交媒体上是活跃的，那么可以在主要的几个平台上发布能够吸引受众注意力的内容。

这些内容包括：

• 大量信息

• 准确性

• 关联性

• 时效性

• 严谨措辞

• 看点

• 品牌基调、价值观和风格

当然，也需要避免发布一些无效的内容，比如：

• 发布没有标题的最新博客文

• 办公室本周发生的事情的流水账

• 对时事和政治的负面评价

另外，还可以观察竞争对手分享的内容，分析这些内容是否对自己的受众有效。

社交媒体营销更多的是分享价值，而不是随大流。分享受众感兴趣的才是上上之策，才能留住受众。

06   参加网络活动

虽然网络让人们沉浸在自己的小世界里，但实际上人们仍然重视人际关系，这使得网络和面对面的营销非常有效。

参加当地的社交活动，不仅能帮助企业与同行建立战略合作伙伴关系，还能发掘潜在的客户。

在新市场表现相对活跃，对企业来说是一种竞争优势。如果能主持研讨会并在活动中发言，那就更是锦上添花了。

07   执行 PPC 广告活动

如果想进一步提高企业的搜索引擎营销力度，推出点击付费（PPC）广告活动是一个不错的选择。

这类广告的主要平台是 Google 和 Facebook 广告，并且都能根据地理位置，定位特定受众群体，而市场调查将帮助企业确定目标参数。

Google 广告和 Facebook 广告各有长处。使用 Google 广告，只要用户在 Google 中搜索关键字，企业就可以对触发广告的关键字出价。

对于 Facebook 广告，可以在网站添加分辨率数据，以便向已经访问过企业网站的用户进行再次营销。

与此同时，还可以创建针对特定活动的自定义受众，并将其引导到设置的登录页面。品牌信息越强，目标定位越好，受众被吸引的可能就越大。

PPC 是企业以及客户创造更多商机的最快方式之一。如果预算足够，这将成为品牌进驻当地战略的重要组成部分。

08   总结

总的来说，一个品牌想要进驻新的市场，在进行本地营销的时候会有些困难，但仍然有许多有效的方法可以为品牌本地化带来流量。

不过，在进行营销之前，必须深入了解本地市场的需求，以及客户在其区域搜索所需的服务。另外，如果没有市场调研和强有力的品牌信息，品牌本土化不仅会把时间和金钱浪费在错误的人群上，营销活动也不会取得应有的成效。

文章来源：白鲸出海

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