众筹结束后如何提高Pre-Order转化率？这里有你想要的答案

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许多项目发起人认为

众筹一旦结束

他们就不需要

在项目营销上下功夫了

但如果把Pre-Order

算做众筹的一部分

那营销工作

就应该继续进行下去

换句话说，多一点营销，后期就能从新Backer的需求中多获利一点。

众筹活动结束后，再进行Pre-Order可进一步激发那些错过早期项目支持的Backer。

Bestself公司和Calm the Ham的创始人Cathryn Lavery表示，在Kickstarter众筹的两周内，公众对产品的好奇性和需求量非常大，所以要把握好时机。

2015年，她为SELF Journal笔记本（一款用于帮助用户制定日常计划、提高工作效率和优化目标设定的本子）发起的众筹项目取得了巨大的成功。

事实上，Lavery在利用BackerKit成立Pre-Order之前，已经通过Trycelery 在这两周内预售出了第一批笔记本。

然而，大多数产品都不会自动出售——随着众筹的结束，营销活动也步入了尾声，这时候项目方就可以进行Pre-Order了。

一个小小的步骤往往可以产生重大的影响。一般来说，大多数Pre-Order都是独立的网站，项目方可以在社交媒体资料、项目动态和电子邮件签名中添加链接，便于跳转到Pre-Order网页。

如果项目方是在Kickstarter上众筹，Backer便可通过点击Spotlight按钮跳转到Pre-Order网页。

虽然这种方式能够增加少量的访客流量，但要大大推动销售还应该做好充分准备。

在理想情况下，Pre-Order还需要开展促销活动来增加购买量。

— 利用邮件联系人列表 —

项目方在众筹中往往会建立一份可靠的电子邮件联系人列表，当获得Backer邮箱后，便可把Backer邮箱添加到电子邮件列表上，并向所有的联系人发送邮件通知Pre-Order上线的消息，这将有助于对Pre-Order网站进行宣传和营销。

但如果只发邮件跟联系人说“嘿，我们开张了！”，这还不足以吸引读者点击它。

Sendwithus提供了许多关于有效创建电子邮件的建议。

它建议：与其用无关且烦人的促销邮件轰炸所有的联系人，不如为那些还没转化的潜在Backer单独建立为期一个月的销售活动。
它还建议用每封邮件来“强化产品价值，然后从其他已转化的Backer中获得社会认同”。所谓的社会认同包括来自Backer的推文、社交媒体的赞扬、项目快照、媒体报道以及产品粉丝的评价等。

FormBox桌面真空成形机的创造者Alex Smilansky曾说过，活动结束后，拥有成千上万的注册用户并继续扩大用户群是在Kickstarter上销售的基础。

随着时间的推移，邮件列表中的联系人逐渐转化成为Backer。

他在Kickstarter上筹集了超出了众筹目标的十倍的众筹金额，588775美元，在BackerKit上的预售总额就有192,256美元。在他的Pre-Order产品中，最受欢迎的是一款定价为399美元的限量版FormBox。

— 付费广告的力量 —

许多发起者使用付费广告来为众筹项目增加访客流量，同时也极大地增强了Pre-Order网店的曝光度和影响力。

大多数项目发起者都表示，通过Facebook广告推广BackerKit上的Pre-Order网站能够大大提高转化率。

Formbox的创造者Smilanksy说，Formbox的Pre-Order店访客流量有80%到90%来自于Facebook广告，而剩下部分则是由其他广告带来的。

现在该公司计划在Pinterest上进行更多有针对性的试验，并在Promoted Pins平台上投放广告。

在选择付费广告平台时，产品性质是重要的考虑因素。

如果产品强调的是搜索量需求，那么谷歌关键字广告将是很有效果的选择。
与此同时，Promoted Pins则非常适合那些具有视觉吸引力的产品。并且，这些平台都提供了分析和转化跟踪。
如果项目方使用Facebook广告，那他可以用Facebook pixel来测量跨设备转化、创建自定义受众群体、优化产品发布、投放动态广告等，并找出人们与网站互动的方式。