销售文案的撰写秘诀是什么？这里有我们的实战数据

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我们都听说过有关 

Kickstarter 众筹成功的故事。

实际上，众筹既有失败的例子

如土豆沙拉的家伙。

也有令人振奋的项目：

•  The Coolest Cooler（该项目赚了13285226美元，比筹资额增长了26570%）

• The original Pebble Watch（该项目赚了10266845美元，比筹资额增长了10266%）

• “Bones”（该项目第1、2阶段共赚6598845美元，平均比筹资额增长了10997%）

甚至还有更激动人心的事情，卵石表在发布的第一天，每隔两秒钟就吸引一个新Backer前来投资，而且该项目在众筹的前六天共筹到1180万美元。

 

这些骄人的成绩正是得益于精彩的销售文案。

以上那些大项目都是Kickstarter迄今为止最为成功的案例实践。

它们都不平凡、出乎预料，是Kickstarter平台上的亮点项目。

如果你的项目有市场，并且也可以通过Kickstarter销售网页将产品渗透到该市场，那你也能缔造一个成功的故事。

要实现这一目标，你只需要撰写更好的推销文案。

从本质上讲，推销文案就是让销售页面增辉添彩的说辞。

因此，为了增加推销文案的说服力，我们可以分析一下那些推销文案写得比较好的网页并从中寻找共性，如Exploding Kittens、The Coolest Cooler、Ouya、Pono Music、Veronica Mars Movie、Reading Rainbow等项目。

总而言之，在推销文案创作过程中要充分发挥聪明才智，这对项目获得资助机会有很大的帮助。

在此顺便提一点，有必要的时候，我会把产品分析分为“诱捕力更强”的产品和“娱乐性”产品两类。

Kickstarter不是这样分类的，它根据产品的属性把产品分成十二类，在这里我就不一一列出来了。

哦，我还分析了一个设计得比较糟糕的页面来强调一下撰写文案时应该避免的做法。

这个页面极具代表性，很多未能达到融资目标的项目都犯了这种错误。

我引用这个案例只是出于教育警示的目的，而并非有意针对这个项目而给它造成更大创伤的。

那些成功的推销网页一般具有以下特点:

• 项目标题清晰醒目，不会给人留下 “你只想卖东西” 的印象

• 项目的视频缩略图能让Backer产生点击的念头

• “诱捕力更强” 项目的视频主要对产品进行演示，而娱乐或自用产品的视频则以讲述故事为主

前者的文案通常与当前流行的项目文案有异曲同工之妙，而娱乐文案则主要以大家喜闻乐见的方式做报道，并且采用为大多数人所熟知的标题名称吸引Backer。

这里就不对那些不具有以上特点的页面进行分析了，而只关注那些文案优美的页面，这些页面一般不会用“它们每个价值100美元”这些字眼。

最后，可以从Mega-Bullet排行榜的那些创意中获得灵感，这有助于为销售文案增色。

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