海外众筹经验
怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email
2017 年 6 月 16 日
GadgetLabs
3 min
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令许多发起人感到困扰的是，只有当众筹项目结束时他们才能获得Backer 的 Email。
从另一个角度来看这也是合情合理的，因为也是在这个时候， Kickstater 才从 Backer 的信用卡上扣款。
然而，在项目结束前获得Backer 的 Email 更有助于高效项目营销，也可以避免重复向已购买的预热email 继续推送eDM，还可以根据Backer的支持意向将他们分类添加到不同的组别里，从而定向推销更多的产品，最后还能有选择性地将他们排除在 Facebook 广告之外，避免广告浪费。
因此，在项目进行时最好是能提前获取 Backer 的 Email 。
电子邮件营销一直是我们重要的推广运营策略。
为此， 我们设计了一套简单的能追踪 Backer 邮箱地址的方案。
这个方案分三步，但有两个前提条件：
-
发起人使用像 Mailchimp、Active Campaign等邮件营销软件进行邮件链接合并；
-
使用GA。
“三步曲” 如下：
第一步，识别追踪链接。
举例来说，像
“https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver
?utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email”
就是可以精准追踪 Backer Email 的链接。
其中
“https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver”
是项目页面的链接部分，而
“？utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email”
则是可以利用谷歌分析应用进行追踪的UTM参数部分。
这一部分需要借助邮件营销软件才能生成。
第二步，合并链接。
几乎每个合法的电子邮件营销软件都能通过“合并标签”这些小片段将包含 Backer 项目信息的链接合并为Email 地址。
一般来说，电子邮件营销软件不同，合并标签的形式也不同。
比如说， Mailchimp 的“合并标签”为*|EMAIL|*，而 Active Campaign 则为 %EMAIL%，但两者功能却一样，都能输出 Backer 的 Email。
也许你对 “合并标签” 的概念感到很抽象，但一旦意识到它的强大功能，你便会急着把合并标签和追踪链接组合在一起。
这正是 Backer 的 Email。
第三步，用谷歌分析导出 Email 列表。
如果你已经通过UTM参数和邮件合并标签建立了 Email 链接并通过这个链接成功向Backer发送了推送通知，那就可以通过谷歌分析导出 Backer 的 Email 列表。
操作如下：
登陆谷歌分析—Acquisition—Campaigns—All Campaigns。
然后输入UTM参数，点击 “Campaign”，追踪筛选出目标项目。
接着，点击 “other”，在下拉框里选择 “source”。注意，不是直接点击 “source/medium”。
之后便出现所有Backer 的 Email 地址。
其次，查看数据中的成交量。
接下来，根据交易量预留足够的行数。
例如，表中显示的成交量为524，那可以在 Show Row 中选择 1000。
最后，点击生成按钮，输出 cvs格式 的表格,成功获取所有 Backer 的 Email 地址。
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