品牌出海
海外众筹项目里的7P
2017 年 5 月 13 日
GadgetLabs
10 min
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随着众筹的不断发展
各类众筹平台应运而生
成立于2008年的 Indiegogo
和成立于2009年的 Kickstarter
更是显得格外新鲜瞩目
但最吸引眼球并赢得越来越多投资者参与其中的还是那些高端发明的众筹项目，无论你是多么有天赋的创业者，在发起众筹项目时，你都需要遵循一定的原则，整合内外资源，才能让你的项目成功。
Gadget Labs 把这些原则总结为 “7P”理论，分别是产品（Product）、平台（Platform）、展示（Presentation）、促销（Promotion）、价格（Price）、概率（Probability）和人(People)。
“7P”理论 不是简单拼接的“纯理论”，而是经过我们 Gadget Labs 从30多个项目经验论证总结出来的经验。
“7P”理论是个有效、准确，能助推众筹项目成功的经验总结。
因为“7P”理论不但统计性强，而且还有试验数据能够去解释说明项目产生的正投资回报率和不断筹资的运行模式。
产品（Product）
不言而喻，你的产品必须是独特的，因为这是一个项目最核心的部分。推广一种可能会被市场淘汰的产品是极高的风险。
那么，该如何去判断产品的独特性呢？
第一，怎样的产品才算独特？
你能在商店买到与你的产品非常类似的商品吗？当然不能！
独特的产品必须是唯一的，是在Bed、Bath and Beyond、Target、 Amazon或者 Wal-Mart等超市都找不到与之相似的产品。
第二，产品的哪些方面与众不同?
一般而言，新产品都能带给我们一些独特的好感和吸引力。
纵使与其他产品存在着许多共同之处，但你应该清楚，你产品能带来的独特体验是什么？
你产品是为人们提供了一种切实可行的解决方案还是天衣无缝的预防措施？
这些都是让它在市场中脱颖而出的必备条件。
第三，你的家人和朋友会买这款产品吗?
如果你的家人和朋友在第一次接触产品的概念思想时就会说 “哇，这是一个好主意。”或者说“我肯定要买它，因为……”。
在进行市场调研时，看看是否有类似的众筹项目,并弄清楚这些项目筹集了多少钱，购买力最强的地区和国家有哪些。Kickstarter平台或Facebook广告对这种产品的评价如何。
第四，是产品的科技含量高还是外观造型很酷？
高科技产品或造型很酷的产品不一定能赚钱，但它们的市场潜力是非常大的：
手表+科技= Pebble Time （该项目筹集了2000万美元）
冷却器+科技=Coolest Cooler（该项目筹集了1300万美元）
行李箱+科技= Trunkster（该项目筹集了140万美元）
测定肉内层温度的温度计+科技=Meater（该项目筹集了120万美元）
钱包+科技= Woolet（该项目筹集了33.2万美元）
第五，产品的受众广吗？
产品的市场有多大？你的产品是否依赖于其他产品？
例如，卵石表带与卵石不可分割，OrbiPrime与VR耳机相辅相成。
如果你的产品与其他产品是紧密相连的，那你就有必要去研究另外相辅产品的市场份额和市场潜力因为这直接关乎了你的用户量和众筹金额。
平台（Platform）
你需要为你的产品寻找一个合适的平台。
不仅如此，也得考虑你的新业务、新想法是否适合通过众筹的方式来启动。
如果你想成立一个园林公司，这是一个好主意，但它不适合进行众筹。
因此，“Platform”将关注你的产品是否适合通过众筹平台进行发布。
众筹前，首先要做的是去判断你的产品是否适合众筹，然后再选择众筹平台。
项目的类别有艺术、漫画、工艺品、舞蹈、设计、时尚、电影视频、食物、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、技术、剧院等，找准项目分类有助于更好开展调研。
其中，Kickstarter是目前最热的众筹平台，它能接受除了公益和宣传之外的所有创意项目。
Indiegogo可以启动任何项目，包括为慈善事业捐款。
为此，在选择众筹平台时，需要做深入研究，借鉴类似产品的成功经验。
展示（Presentaion）
展示一般包括视频宣传和页面设计。在进行有效展示时，需要考虑以下因素：
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视频制作风格
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页面设计风格
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产品展示是否有足够的吸引力
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是否有助于产品畅销
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是否显示了使用产品的主要人口或用户群
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是否显示了人们可能使用产品的所有场合
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是否只关注产品的好处而不是功能介绍
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项目的收益是否清晰
总而言之，展示的目的，就是当人们看到你的宣传视频和网页设计就想购买你的产品。
促销（Promotion）
在进行推广促销时，你需要考虑以下三个“子P”因素：
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建立伙伴关系。与那些可以帮助你推销产品的人建立伙伴关系，能让你有机会获得巨大的客户资源。你可以和任何人合作，但在合作的过程中，要给予合作伙伴激励。
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找准推广渠道。就是将钱花在能为你赚钱的地方。最好的推广渠道能给你带来最大的投资回报。所以，你需要弄清楚人们在不同推广渠道中的消费差异，从而选择最优的促销模式。
注重媒体报道。
与媒体合作的程序很简单，但是操作起来也很艰难。
你需要找准切入点，做好新闻报道，告诉媒体报道你产品的价值。
保持一致性是实现大规模宣传目标的关键。
价格（Price）
价格不仅仅是一个数字，它远比听起来要复杂得多。
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怎样才能知道产品的价格定得过高还是过低呢？
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你的收益保证水平设置得合理吗？
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有没有早期投资者的收益保证率呢？
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投资者有不同的收益保证率吗？
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收益保证率明确吗？
如果你的产品价格设置不合理，就有可能驱走潜在的Backer，影响收益率。
例如，假设你发布了一种做过少量改动的产品Z，也就是说，你的这种产品与市场上其他的Z产品不大相同。
你决定众筹时，设定产品的价格为100美元。
但谷歌搜索的许多类似的产品定价在99美元或以下，这时，你的Backer可能会觉得你的产品定价太高，尤其是在你的产品展示未能向他们说明你的产品确实是值100美元的情况下就更糟糕。
所以，如果根据生产成本决定你的产品Z的价格确实应该定价为100美元，那么，你就应该在产品展示和价值方面阐释“这是一个真的值100美元的产品”。
总的来说，必须从一开始就为你的产品设定一个合理的价格。
概率（Probability）
概率是第六个“P”。
与前面的五个“P”不同的是，它比较抽象，难以量化，但对项目的影响同样巨大。
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人们会认为你的想法真的能转化为产品吗？
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如果你的产品真的富有创意，消费者愿意为你的产品买单吗？
ORBI Prime是第一款3600视频录像眼镜，轻松、直观、耐用，能给用户带来令人难以置信的视频图像立体效果。
但人们难以理解和接受这个项目，因为消费者倾向于认为这种产品不切实际。
换而言之，他们认为这种产品能够创做出的可能性不高。
当然，这并不是说明这种产品不能被创造出来，只是Backer会倾向于这么认为，并因此不会支持你的项目。
人（People）
这里谈谈关于制作团队的一些看法。
你的团队在这个项目中真的显露出了充分的信心和能力吗？
你需要认真地审视你的团队，了解他们的优劣势。
他们的可信度高吗？换句话说，你能履行你的产品诺言并且使消费者信服吗?再回头看看ORBI Prime的例子，有一个问题就是Backer并没有完全信任制作产品背后的团队或者他们认为这个项目根本不可能成功。
为什么？ORBI Prime背后的团队规模太小了。
有些像Google这样的大公司都有过类似的“失败”经历，谷歌眼镜，更别说是一群信心不足的团队。
Gadget Labs 总结
综上所述，成功众筹的方程式为：潜力+ “7P” =利润。
当你把这“7P”做大做强，那你离众筹成功就不远了。
换句话说，这是你改变世界的一小步。
当然，如果在这条路上你需要有专业团队的意见的话，Gadget Labs 很乐意听你分享你们的产品和故事。
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