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海外众筹 | Kickstarter七月份热门产品（汇总）

01 Jelly 2 | 世界上最小的Android 10 4G智能手机 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Jelly 2是只有信用卡大小、支持4G和全球解锁、配备Android 10系统的的智能手机。它配备3英寸480×384屏幕，屏幕尺寸比第一代增加了20％，2000 mAh的电池，升级的摄像头和GPS传感器，在保持信用卡大小的同时，比一代Jelly具有更多的功能。这款4G迷你智能手机旨在用作常规智能手机的配套手机，在你户外徒步运动、夜间出门骑行运动等过程中，你可以更轻松地使用它。 Jelly 2支持新的全球卫星定位系统，升级为具有5种类型传感器的“ GPS +北斗+ Glonass”系统，它可以提供更大的卫星覆盖范围和强大稳定的信号，从而实现更精准的定位和导航路线。超迷你尺寸，3英寸显示屏，2000 mAh的电池 Android 10，可编程键前置800万，后置1600万像素全球LTE支持 NFC功能 MicroSD卡插槽，双SIM卡 Gadget Labs帮助Jelly 2在Kickstarter上的众筹，上线175秒即达到了$50,000的项目目标金额，22小时便突破了$520,000美元，截至目前达到了将近$810,000的项目目标金额，目前Jelly 2仍在Kickstarter平台继续众筹中。 02 The HomeBase Ecosystem | 多功能无线充电设备 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Solgaard是由海洋塑料制成的带无线充电功能的置物架、随身充、蓝牙播放器等等。 Solar Boombox：太阳能充电、蓝牙音乐播放、防水抗摔、配备2个USB1个USB-C Solar Juicepack：无线随身充电宝，可以为你的Macbook充电 HomeBase：带无线充电功能的置物架，可以同时给4台设备无线充电 03 Passport II Pro | 适用于家庭和旅行的61W强大氮化镓充电器 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情超高速61W USB-C PD 氮化镓技术 […]

2020.07.31|12 min

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海外众筹 | 收藏！Kickstarter2020年上半年百万美元众筹项目汇总！

2020年堪称见证历史不寻常的一年，是什么让这些Kickstarter项目如此成功？这些成功的百万美元众筹项目，一般都具备哪些关键的因素呢？独特卖点、有噱头、高性价比、外形美观等等…..缺一不可。下面让小编带你一一来盘点一下，2020年上半年，Kickstarter平台上除了游戏类别之外，成功突破百万众筹金额的16个大项目吧！以下项目都会有产品卖点的详细介绍哦，希望能对你了解Kickstarter平台近期的热门品类，提供一定的帮助。（PS：16个项目按照众筹金额的高低进行排序） 01  Terraplanter | A new home for plants 筹集的资金： 639万美元 Backer数量： 55,236  活动持续时间： 45天 ☟即刻点击下方图片，查看项目详情只要往里面装满水，植物将只需要在种植机外表面上明显生长和蓬勃生长所需的水分。 Terraplanter将水培方法和多孔材料方法相结合，只需要水培，简单、干净卫生，维护成本低，无需使用任何土壤或肥料。 Terraplanter创造了专有的陶瓷材料，该陶瓷材料具有较好的孔隙率和吸湿性，易于让水通过材料扩散到材料表面，你只需要往里面装满水，植物便可在材料表面吸收水分和养分。 02  Otto G32 | 全球首款智能模块化燃气烤架筹集的资金： 639万美元 Backer数量： 13,752  项目周期： 45天 ☟即刻点击下方图片，查看项目详情 Otto G32挑战传统用革命性的燃气烧烤和完美的智能调试系统，来满足你更多的烧烤需要，享受烧烤。配备手机app，连接随时随地实现火候，温度等的智能操控模块化组件，按照需配备你现需要的功能 100%德国精湛工艺制造 03  OYO NOVA Gym | 高强度高阻力便携健身器筹集的资金： 441万美元 Backer数量： 26,199  项目周期： 51天 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 OYO NOVA Gym，新型的高强度、高阻力的便携式健身器械，可在家中，办公室或旅途中随时随地进行全身力量训练。 SpiraFlex FlexPacks的额定重量为10 磅（4.5千克），可提供最大40磅（18千克）的总阻力，锻炼你的胸部，背部，手臂，核心和腿部等等，提供全身力量训练。但整个装置仅重2.5磅（1.1千克），可以折叠装入你日常的手提袋随身携带，在家中、办公室和旅途中，随时随地锻炼你的身体、保持身材与体力。 OYO NOVA Gym配备了100多个运动和50个健身视频，可以在OYOfitness.com和OYO Fitness YouTube频道上进行下载播放。 04  […]

2020.07.13|12 min

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海外众筹 | Kickstarter众筹六月份热门产品（汇总）

Waydoo Flyer ONE | 重新定义水上运动的冲浪板 Waydoo Flyer ONE不依赖风浪，由强大的推进系统提供动力，你可以随时在海洋，湖泊和河流上骑行。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情它仅需2个小时即可充满电，以令人难以置信的25英里/小时的速度穿越水域，让你可以自由探索55-85分钟22英里的飞行体验，感受飞过水面的刺激。 Flyer ONE，它具有强大的电推进系统和防滑的纹理碳纤维，快速、安静、环保。使用Jet ONE控制器掌握Flyer ONE，内置GPS，以及2.3英寸防眩光屏幕让您一目了然地看到速度和档位，使用控制器上的24速选项轻松控制快或慢。掉入水中Jet ONE控制器会自动锁定不再划行；电池电量不足控制器将通过闪烁和振动来提醒；Flyer ONE螺旋桨经久耐用，有强大的外壳保护。 KAT Walk C | 专为游戏玩家设计的VR游戏跑步机 KAT Walk C是世界上第一台完全为游戏玩家设计的VR全向跑步机，给予你VR运动体验，将沉浸式游戏的梦想带入你的家中。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 KAT Walk C的有效步行面积仅为0.69平方米，占地面积小，在现实中以最小的物理空间在VR中创建无限的运动区域。采用镁和硅合金材料制成，在不限制腿部和手臂运动的情况下提供最大的安全性和平衡性没有延迟的体验激动人心的虚拟冒险，比如探索天际洞穴和废墟实现360度的人体运动，支持虚拟画面里的上下运动、向前倾斜、向后走、弯腰捡起物品等，增加游戏的沉浸感巡航模式让你能够匀速沿某个方向连续移动，无需移动双腿 Toadi | 由AI驱动的自主草坪机器人 Toadi草坪机器人，配备了4K摄像头和AI、4个钛涂层刀片，易于更换，极其安静。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情她可以自主导航，同时自动识别并避开一切物体、人和动物，电力不足或者在修剪完毕之后，它会自觉回到充电桩上。   默认情况下，Toadi会在2.36英寸/ 6厘米高的地方割草，你可以通过更换割草盘来调整割草高度；你也可以设置让Toadi不要修剪某个区域。当Toadi使用充电器时，她将可以使用夜视摄像机看到花园里的入侵者（包括人、猫狗等动物），Toadi会将入侵者的照片发送给到你的手机。后续免费的更新中，Toadi将在你的院子里充当巡逻守卫的角色。  Neabot | 全自动智能真空吸尘机器人 Neabot是功能最强大的真空吸尘器，具有创新的自动清空垃圾箱系统，提供真正便捷，轻松的家庭清洁服务。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Neabot会自动将机器收集到污垢转移到带衬里的垃圾箱中，集尘袋一般来说可容纳2至4周的污垢和碎屑，只需要你直接拎起集尘袋，无需你触摸垃圾箱。使用Neabot App，你可以安排它在不同时间和不同日期打扫特定的房间，个性化设置你所需清洁区域，只需要将边界框拖动到你要清洁的区域，并让它重复工作数周。借助多个智能高精度传感器，Neabot可以轻松避开障碍物，适应凹凸不平。电量即将耗尽的时候，Neabot会自动返回至充电基座。自洁垃圾箱 […]

2020.07.03|12 min

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Kickstarter众筹 | 想要登上Kickstarter首页推荐位，你需要注意这几个数据

Creator对自己的项目如何在Kickstarter站内排名获得更多关注，一直都非常好奇。你的社交媒体、网站流量等，都是自身自带的流量。因此你运营好一个Kickstarter项目，必须投入大量的时间和金钱去获取流量。 Kickstarter站内的免费流量就像一个金矿，Kickstarter内部的流量非常活跃，这些反复购买Kickstarter产品的Backer，一直都在支持新颖有趣的项目。但毋庸置疑，Backer在Kickstarter站内逗留时间是有限的，无论是return backer还是new backer，他们一般只有足够的时间去浏览Kickstarter首页上前30-50的项目，大多数时候没有时间一次性浏览数百个项目。据SimilarWeb统计，Kickstarter每个月的不重复访客数量将近5,000万。当每月不重复访客达到2600万，意味着什么呢？大约有2000万活跃用户都是反复购买过Kickstarter产品的高转化率的高质用户，这2000万用户也是经常访问Kickstarter的老backer。虽然Kickstarter每个月访问数量高达2600万，但每天有几十到上百个新项目上线，所以只有在流行度（Popularity）排名在第一页才能被站内访客看到。我们以科技类别为例，一共有几万个项目，Backer必须不断单击“加载更多”去查看更多项目。很多Creator一直都关心的问题: Kickstarter是对项目进行排名的标准是什么? Kickstarter的首页推荐排名算法是如何工作的? 怎样才能登上Kickstarter的首页推荐位? 本文将会对这类问题作出解答。我们知道Kickstarter每天都有数百个不同类别的在线项目，那么他们是如何根据“受欢迎程度”对项目进行排名的呢？多年来我们一直对此进行分析测试，如果你的项目想要登上Kickstarter的首页推荐位，那你以下这几点，你一定要重视。  01   最重要因素：每天的销售和新增Backer数量  迄今为止，我们发现，每天得到的pledge数量是影响排名的最重要因素。 Kickstarter对获得new backer更感兴趣，因为每个用户都能带来终身价值。即使你得到的是一打1美元的pledge，对Kickstarter来说也不在乎，因为通过他们的销售漏斗能创造更大的利润。 Kickstarter拥有重新定位的资源、电子邮件营销的资源及强大的销售渠道，可以凭此获得转化在渠道终端盈利，Kickstarter遵循这些方法并不断推动拓展，去获得更多项目的pledges。总而言之，不管他们pledge的金额是1美元或10美元，都要争取尽可能多的支持者，这样你会在你的项目所属类别里获得更高的排名。如何吸引小额支持者? 在你的项目上线之前，创建一个支持者列表。并且创建一个宣传页面发到社交媒体上，吸引他们留下email地址来获得你的推送通知。你可以在网站上写博文，制作一些视频并上传到youtube，或发一些推文，带上行业领袖的tag，引导他们转发分享到自己的主页。当然，你也一定要准备充足的广告预算，在Facebook上发起付费广告进行推广。这就是为什么要在项目上线之前创建你的支持者列表。将低额pledge金额设置为$ 1，在你的支持者列表上一定会有几十个人愿意要花一美元，至少你的朋友家人等。  02   项目访问者的互动效果  是的，这也是影响排名的因素之一。这可能听起来有点傻，但确实是一个影响排名的因素，这一因素如何影响排名的呢？Kickstarter会跟踪你的转化，如果你的跳出率很高且没有人与你的内容互动，Kickstarter将会降低你的排名。建议使用外部工具进行转化率优化。但不能在Kickstarter上使用这些工具，因为Kickstarter有自己衡量转化率的工具。通过外部工具观察流量变化的情况，预测流量进行转化率优化。同时你的页面要一个优质的销售文案，一个能立即吸引访问者注意力的视频，那一定能提高用户留存率，有助于提高转化率，而Kickstarter也将会不断地把你推向首页。 03   项目页面访客的购买转化率 Kickstarter会统计你的转化率，例如，你的页面每天有100个访客，而每天有3个支持者，转化率即为3%。如果你的转化率足够高，Kickstarter算法将会帮助你获得更多的支持者，因为他们知道你能创造高转化率。排名前20的高转化率项目，排名越前，赚的钱就越多，就是这么简单。 04   视频播放&项目链接站外分享数量  任何人都可以在自己的网站或博客中嵌入分享你的Kickstarter项目，这是一个很酷的功能，同时kickstarter也因此获得了很多的关注度。如果你想在你的网站分享Kickstarter项目，请单击以下图标。 Kickstarter会统计有多少网站正在嵌入你的项目，有多少视频正在播放。你的视频播放和站外分享次数越多，你在Kickstarter网站的排名就越靠前，因为这些分享和外部视频播放给Kickstarter带来了品牌知名度。 05   结论客观上来说，Kickstarter的首页推荐排名涉及到很多因素，提高在Kickstarter上的排名并不难，你必须牢记本文所写这些重要的因素配合你的广告推广。  更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

2020.06.19|6 min

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海外众筹 | Kickstarter众筹五月份热门产品（汇总）

OYO NOVA Gym | 高强度高阻力便携健身器 OYO NOVA Gym，新型的高强度、高阻力的便携式健身器械，可在家中，办公室或旅途中随时随地进行全身力量训练。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 SpiraFlex FlexPacks的额定重量为10 磅（4.5千克），可提供最大40磅（18千克）的总阻力，锻炼你的胸部，背部，手臂，核心和腿部等等，提供全身力量训练。但整个装置仅重2.5磅（1.1千克），可以折叠装入你日常的手提袋随身携带，在家中、办公室和旅途中，随时随地锻炼你的身体、保持身材与体力。 OYO NOVA Gym配备了100多个运动和50个健身视频，可以在OYOfitness.com和OYO Fitness YouTube频道上进行下载播放。 Terraplanter | A new home for plants 只要往里面装满水，植物将只需要在种植机外表面上明显生长和蓬勃生长所需的水分。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Terraplanter将水培方法和多孔材料方法相结合，只需要水培，简单、干净卫生，维护成本低，无需使用任何土壤或肥料。 Terraplanter创造了专有的陶瓷材料，该陶瓷材料具有较好的孔隙率和吸湿性，易于让水通过材料扩散到材料表面，你只需要往里面装满水，植物便可在材料表面吸收水分和养分。 Creality CR-6 SE | 免调平DIY 3D打印机 CR-6 SE是一款简单且坚固的铝制模块化3D打印机，其最大的特点是，在易于使用的3D打印机基础上，使用了创新的免调平技术，确保卓越的精度，避免出现喷嘴堵塞、附着力差等影响打印质量的问题。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 CR-6 SE中添加了静音芯片组及最新的Trinamic驱动器，有助于确保提供电压控制以及快速移动和静音打印。 CR-6 SE仅需5分钟即可轻松组装好，无论你是专业玩家还是新手，只需插入电源并打开电源即可直接使用。 CR-6 SE重量仅为9.2kg，尺寸大小为（442 * 462 * 540mm），附带方便的可移动手柄，可以随时随地轻松携带。 Air Omni | iOS&Android适用的6合1充电站市面上大多数无线充电器一次只能处理少数设备，但Air Omni的设计满足了你所有的充电需求。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 […]

2020.06.05|13 min

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清单 | 有产品想要上Kickstarter众筹，你需要做哪些准备？

近两个月，小编有接触到不少因为疫情原因，承担着人力、房租、库存、物流等压力，而面临困境的初创企业与品牌企业，很多都瞄准了海外众筹这个海外市场销售道路，决定在众筹平台上跑一波销量。通过海外众筹，你有很大机会在短短的几个月内，让你的品牌在海外提升品牌知名度并提升销量。但是，有一部分企业是在之前是从来都没有做过和了解过海外众筹的，他们产生的第一个疑问往往是，我手头上有几款产品，想要上Kickstarter众筹，我需要做好哪些准备工作呢？接下来，小编会在本篇文章中简单明了罗列给大家。虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势，但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹执行流程里重中之重的第一件事情。第一步选品：众筹产品需具备的四大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%-70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。第四，众筹产品要求全新首发，在Kickstarter平台上，Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发，意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，尽管你的项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，如果你的产品在电商其他平台随便都可以买到类似产品也就不适合做众筹。  第二步：项目前期准备清单  （一）市场调研以及核心卖点罗列不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。（二）众筹视频拍摄同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。（三）累积Email数量：LP、FB广告预算、EDM预热邮件素材、PR&KOL对象联系与确认制作Landing Page。建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建，相当于产品的小官网 Facebook广告预算、EDM预热邮件素材内容。针对实际情况准备一定得广告预算，我们通常建议是5000-15000美金，取决于项目不同阶段的不同的转化率 PR&KOL对象联系与确认。通过相关的媒体公关、KOL测评营销，在项目上线前以及上线期间进行宣传推广，对项目的整体完成度影响非常大   第三步项目上线前的准备清单  （一）银行收款账户&担保人SSN Kickstarter支持发起国家的货币收款账户，必须匹配收款公司，必须发起国家的公民SSN作为担保。（二）申请Kickstarter主帐号 Kickstarter账号申请，分为个人申请以及公司申请，是指在Kickstarter平台发起项目之前，国内公司需要在Kickstarter平台上注册一个Kickstarter的海外账户，Kickstarter账号注册需要谷歌email或者雅虎email；但是账号要发起众筹项目，必须需要一个海外独立身份人的ID，以及对应的个人银行本国货币账户或者公司的本国货币账户。个人申请：个人身份ID；对应个人的本国货币银行账户公司申请：个人身份ID；公司的本国货币银行账户，个人不需要和公司有关联（三）制作Kickstarter众筹详情页产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。（四）准备Kickstarter项目提交审核所需资料产品实拍视频（证明真实可用）项目名称、众筹时长、目标金额发起人信息、银行收款账户、担保人SSN Reward档&各个国家地区运费提交审核的页面不能出现任何渲染图和白底图 Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否。更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

2020.05.29|7 min

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在Kickstarter项目中设置Google Analytics的简易使用指南

对于Kickstarter项目来说，谷歌分析是一个强大的分析工具。下面是操作指南的简易讲解。第一步，注册谷歌分析帐户   登陆https://analytics.google.com网址，进入到谷歌账户注册页面，点击注册按钮。第二步，设置谷歌分析账号属性  只需要填写下面截图中用红色大箭头标记的地方。第三步，复制追踪ID  这个追踪ID在Kickstarter中使用。第四步，粘贴追踪ID到Kickstarter上  如果众筹项目还没对外发布，那么请按照下面两张截图中的说明进行操作。登录项目页面并点击About You。   滚动到页面底部，粘贴追踪ID，然后点击Save。   如果众筹项目已经发布，那进入项目页面，点击Dashboard。   然后滚动到页面底部，粘贴追踪ID。第五步，在谷歌分析中打开兴趣报告  返回谷歌分析账号并单击Data Collection。   然后向下滚动，将Advertising Reporting Features切换到ON状态并保存。在Interests中可以收集相关的数据。   第六步，打开电子商务报告  点击Admin。   然后点击 Ecommerce Settings。将状态切换到ON并点击Next Step。这个时候出现的状态切换按钮就不用点击，直接点击Submit进行提交。这时就会出现电商数据。  温馨提示    使用谷歌分析时最好创建自定义追踪链接，这样通过命名不同的营销来源就可以追踪它们的有效性。例如，你在Facebook上使用追踪链接后，就可以查询到它曾产生过10笔销售记录。使用谷歌Link Builder。我建议使用谷歌的链接构建工具。除了需要添加一个Campaign Source，其他三项我也认为很有必要填写:   向下滚动可以复制相关的链接。  返回谷歌分析帐号，通过Acquisition > Campaigns > All Campaigns就能找到追踪链接的所有数据了。更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2018.11.07|3 min

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Kickstarter项目教程1: 要不要做Cross-Promotion

项目众筹期间总会收到许多其他项目的推广邀约 Cross-Promotion 旨在彼此的项目Update里向自己的Backer推广对方的产品我相信并非只有我才收到过类似的邀请，一般来说项目的Backer数量越多，金额越高收到的Cross-Promotion会越多。很多项目发起方认为Cross-Promotion能实现共赢，但实质并非如此。不同项目间基本不存在任何交集，尤其是不同种类的项目。当你要用Cross-Promotion把两个没关联的项目连接起来，你需要优先考虑你的Backer是否会接受，因为当你向成千上万的Backer发送包含其他项目链接的Update时，你的Update邮件很有可能被误认为垃圾邮件。如果Backer支持了我的项目，那他们很有可能只希望关注我的项目动态，而不是其他项目消息。这不只是哲学性差异，更重要的是它能最大限度地留住Backer。在Kickstarter上屏蔽项目Update非常容易，如果你的Update不必要或者看上去像是垃圾邮件， Backer极有可能屏蔽你的Update，也会因此错过一些和项目相关的重要信息。目前，大多数的Cross-Promotion都旨在吸引更多的Baker购买产品，从而获得更多资金支持，而没有优先考虑如何维护已有Backer。当然，如果Cross-Promotion符合以下准则，我认为它更像是不图回报，能让Backer接受的友好推销：无利益关系的Cross-Promotion 如果我喜欢你的项目，并认为有必要让我的Backer了解它，即使你不邀请我Cross-Promotion，我也会向我的Backer分享推销。反之，我不推销就肯定说明了我不喜欢它，或者认为我的Backer不会从中受益。但如果你通过单方面的推销而对我进行“道德绑架”，我绝对不会“投桃报李”。如果喜欢我的项目并认为你的Backer能从中受益，请分享它。我与其他项目有交集如果我没有支持你的项目，且我们项目之间没有过任何联系，和项目发起人也没有过交集，那我们之间很有可能不会Cross-Promotion。当然，如果Update你的项目能让我耳目一新，我将很乐意分享它。因此，让其他项目推销你的项目，最佳方法就是你的项目本身是一些新奇的产品，他们会很乐意在没有任何利益关系的前提下分享推广你的产品项目。你的Backer会从中受益 Kickstarter有很多众筹项目，我们不可能了解到所有产品。但如果某个项目很受Backer欢迎，且你觉得这个项目能为你的Backer带来收益，你完全可以主动推荐这个项目给你的Backer。总的来说，真诚且优先考虑Backer利益的Cross-Promotion将有利于Kickstarter整个平台经济的发展和自己项目的名声。目前，这种唯利是图的模式还不痛不痒，但随着平台的持续壮大，我希望有些遇到的问题能在萌芽状态就被解决。有些读者可能会认为这是一种利己主义哲学。在他们看来，大项目中获得了大量Backer，为什么不能奉献一点爱心去推动其他项目发展？事实上，无论什么项目，Backer对我们的信任是建立在我们是否优先考虑他们利益的基础上，他们不一定有兴趣想要了解我发布的那些关于其他项目的Update，只想一如既往地支持我的项目。更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】  

2017.09.15|4 min

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Kickstarter项目怎么做Facebook广告？这里有你想要的答案

【本文共4818个字，图片4张，预计阅读时间10分钟】电子邮件和公共关系营销是首屈一指的免费营销渠道但说到需花钱的营销方式许多创业者首先会推荐的就是Facebook广告下面，通过Dragoon游戏在Facebook广告的宣传活动来测试Facebook广告的营销效果。 * 估算CPA 值得注意的是，投放得不好肯定会亏钱。在做线上广告时，有个概念叫 “获客成本”（下简称CPA），表示每获取一个客户所需的广告成本。 CPA=广告的总支出／获得客户的数量。举个例子来说，如果在Facebook上支付500美元用于做广告，由此获得了20个支持者，那么每个客户的CPA是25美元。 CPA的好坏取决于产品的价格。如果产品单价为200美元，生产和运输成本共计75美元，那25美元的获得成本相当不错了，因为每得到一个Backer就能带来100美元的利润。然而，如果产品售价是40美元，生产和运输成本共计20美元，那每笔交易就会亏5美元。也就是说，如果产品价格低或利润率低，一般而言CPA只有低点才能给广告营销带来利润。根据Wordstream统计，Facebook广告营销的平均CPA为18.68美元，而我们却定在11.25美元，这似乎很难做到。由此看来，如果你正在考虑使用付费广告宣传，那你首先得思考允许花费在吸引客户上的费用是多少。这有助于目标CPA的设定，也能根据实际CPA明确Facebook营销是否盈利。 * 受众定位至关重要在Facebook登广告很方便，它能提供多种方法精准投放广告。广告人可以根据人们的年龄、性别、地理位置、使用语种和特定的兴趣爱好等定位目标受众。其中，Facebook有两个高效的受众定位功能，分别为 “自定义受众” 和 “可能感兴趣的受众” 。 “自定义受众”功能可以向认识的人定向推送广告。广告人可以利用客户名单、网站流量或者Facebook活动来创建自定义受众组。但“自定义受众”功能有个缺点，主要是每组自定义受众的数量受到客户名单的限制。如果受众规模只有一千人，那很快就能向名单上的受众推送完广告。这时候，“可能感兴趣的受众”就派上了用场。这种方式能涉及到更多的宣传受众，转化率更高。但也有局限性，虽然它有一个更大的客户群，但它可能不会像“自定义受众”那样有效，因为他们还只是潜在客户而已。所以在Facebook做广告宣传时可以同时使用这两种定义服务，取长补短，相得益彰。 * 生成受众群体如果广告呈现在错误的受众群体面前，那这笔广告费就只会被白白浪费。所以我们预留了一小部分预算来进行受众群体差异性测试。我们从Dragoon项目的支持者名单入手，用它来生成一个自定义受众群。生成后，浏览器将对所有电子邮件地址进行散列处理并将所得数据上传至Facebook。 Facebook把数据和散列用户数据进行对比碰撞，找到匹配客户并保存成一组自定义受众。这个过程很复杂，但可以避免与Facebook共享客户真实的电子邮件箱，从而对Backer数据进行数据保密。然而，早期活动和预购活动的Backer名单只生成了1200个匹配结果。这意味着就算我们花光所有的广告费用，每天也只能得到少于40下的点击数。如果按2.5%的点击转换率计算，每天只能得到一个Backer支持。这意味着，我们将很快用完这份名单上的受众，而在接下来几天内的广告宣传也就失效了。鉴于需要开发更多的受众来挖掘更多潜在的Backer，我们决定在Dragoon的支持者受众中，按照国别创建几个“可能感兴趣”的受众群体来进行测试。我们创建了一个“可能感兴趣”的美国受众群体，其中有较高比例的支持者来自北美。确定了测试受众后，我们开始着手创建项目、设计广告和投放广告。     * 设计广告我们创建了一个“Dragoon”项目来增加网站访问流量，同时希望通过这种方式拉近与客户之间的距离、提高网站转化率，但我们主要的目的是增加网站点击量。网站转化听起来很有发展潜力，但据我们所知，目前还没有办法在Kickstarter活动页面安装Facebook流量换算装置。我们为“可能感兴趣”的美国受众创建了一组广告。根据项目进度及广告集进行有针对性的广告设计，有利于提炼分离广告宣传效果数据，同时也能让我们清楚哪些工作最适合受众群体。常见的广告集是以受众群体国籍分类。接着，我们要为广告集创建广告。最初进行受众测试时我们用了5张图片，所以便创建了5个标题和文案相同但图片不同的广告。 […]

2017.08.11|13 min

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