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近期 Kickstarter 平台上的浪潮,B端的DIY产品日渐全面面向C端,像早已普及的3D打印机,民用和商用之间的距离已经拉得很近了,但CNC机器桌面级和工业级之间的距离还很远。


CNC全称(Computer Numerical Control) 数字控制机床,这应该是比较古早老套的定义,在商业用途上,它通常用作在金属批量加工和精密零件切割雕刻。而桌面级CNC机器,是小型便携的数控机床,设计在家庭里、工作室或小型工作场所中的个人使用。

商用的CNC与桌面级CNC最大的区别,传统CNC价格昂贵,在功能、加工精度、自动化程度上都更胜一筹;而桌面级的CNC价格相对也低很多,自动换刀头自动排屑等高级功能降低了使用门槛,从而也受到CNC初学者的喜爱。


截至目前为止,以CNC为关键词在Kickstarter 平台上一共只有483个相关项目,也算得上Kickstarter平台上一个热门的品类。

正常来说,普通人一般业余爱好者,大家在日常生活中对CNC做金属零部件雕刻的需求不强烈,很少人会去买一个专门的CNC,一般都是买具有3D打印、激光雕刻、CNC 三合一功能的机器。

在Kickstarter搜索CNC结果也会发现,全部都是三合一的3D打印机兼顾了了一个CNC的功能,因为这三种机器都是XY轴架构的东西,换个头就能做其他的事情。

所以,今天我们重点来讲一讲这个当时唯一例外的项目——Carvera,专做CNC的桌面设备,筹集金额超过百万美金的项目,上线35天筹款总金额为 $1,703,669。

关于Carvera CNC

Carvera是面向业余爱好者的全自动台式桌面CNC(数控机床),Carvera CNC把易用性和用户体验放在了首位。


自动换刀头真正解放你的双手实现真正的智能,无论是自动调平、切割、清洁、钻孔还是雕刻,Cavera都可以自动更换刀头;使用集成的2.5W二极管激光模块,可对纸张、木材、塑料、皮革、织物、PCB等多种材料进行雕刻。


同时提供第 4 轴联动加工,可制作3D打印才能制作的3D立体模型;机器内部具有自动集尘清洁系统,保证每次工作前干净整洁的环境;Carvera 的控制软件支持跨平台操作系统,包括 windows、mac、iOS 和 Linux,通过 WiFi即可实现远程操作和监控机器。

Carvera成功的关键因素

1. 产品力太突出

品牌Makera秉持着“将CNC变得像3D打印一样简单易用”的设计初衷,通过多个创新的专利技术,首次把自动换刀、自动除尘等功能集成到了一个桌面级的CNC产品当中去。


通常CNC产品雕刻过程中需要更换不同的刀头来雕刻不同的花纹,这个过程需要手动停止,手动更换。Carvera把这一过程变成了自动,机器自动更换刀头完成工作,大大提升了效率,降低了使用门槛。


桌面CNC的重要参数:

  • 基本形态XY轴架构
  • 基本参数:雕刻功率,雕刻尺寸,速度,精度,刀头选择
  • 高级功能:自动换刀头,排屑系统
  • 大部分家用产品具有3D打印、激光雕刻、CNC 三合一功能

稍微接触过CNC的人都知道,换头是一件非常烦的事情,你需要蹲守在机器旁边,一个刀头用完了手动换另一个刀头;还有自动集尘功能,你在雕刻的过程中一般木屑或金属碎屑就会留在孔的周围,影响机器的下一步工作。所以,有了这两个全自动化功能,对CNC爱好者来说,太具有吸引力了,傻瓜式操作完全解放双手,给用户带来了良好的操作体验。


过去包括现在,Kickstarter平台上的桌面CNC很多都是在卷雕刻功率、雕刻尺寸、速度、精度和刀头选择这些基本参数,以及性价比,但大家都知道,CNC和3D打印机不一样,家用的CNC在功率精度速度这些参数上是远远比不上商用的,而且用户日常使用也没有这么高的需求。

2. 优秀的Kickstarter页面结构

Pack of Smart Features 数控机床功能展示 – Auto Tool Changing and Auto Probing 自动换钻头 – Build-in Dust Collection 自动灰尘收集 – Integrated Laser Module 集成激光模块 – Optional Forth Axis Module

可旋转第四轴 – Cross Platform Control Software 简单易用的操作软件,手机电脑通用


Endless Possibilities 使用场景展示 – Make Professional PCBs for Your Electronics – Make Strong Parts for Your Robots – Make Art – Make Real Useful Stuff to Upgrade Your Life


High Quality and Precision 工作精度参数展示 – Sturdy and Fully Enclosed Frame 封闭结构设计 – Linear Rails and Balls Screws 螺丝结构展示 – Closed Loop Spindle and Servo Motors 电机展示 – Fully Assembled, Fine Tuned and Tested 预装出货


页面特点: – 产品定位:入门级的智能数控机床,针对初级使用者 – 主打卖点 【自动换头】【自动集尘】等智能功能,降低使用门槛 – 并没有突出体现精度,速度等硬核参数,突出描述智能功能,扬长避短。

3. 市场营销:预热&大量KOL测评&社媒运营

ARCO上线第一天获得了40万筹款,项目前期做了充分的预热。

上线前安排大量KOL测评,增加项目热度和真实性。

社媒运营:

  • Facebook主页1.2K Followers
  • Facebook Group 1.4K Members
  • 预热期间分享KOL测评视频
  • 上线后每周发布机器实际工作视频,保持社群活跃度

【咨询请加微信号:Rogernlnq

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