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怎样做到百万美元的众筹项目?

November 15, 2016

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想要一个成功的Kickstarter项目?你需要了解这十件事

November 14, 2016

 做一个成功的众筹项目不是买彩票,

而是需要精心准备

而且没有捷径的系统工程。

 

对众筹没有充足的认识和准备

就匆忙上线

是大部分Kickstarter和Indiegogo上项目失败的原因。

 

许多团队因为看到其他人的成功

而头脑发热去上传个项目

然后以为就可以坐等项目成功,

大错特错。

 

这样说吧,大部分的众筹项目在发起者点击发布的时候其结果是成功还是失败就已经基本决定了。

 

一切的出发点仍然是产品,一个伪需求的产品市场对它的反馈就是无人问津。

 

有了产品没有准备一个好故事没有渠道去获得曝光那么结果也是显而易见:总是不乏有一个朋友天真的以为把项目上传到平台然后点击发布这项目就铁定的成功了。

 

究其原因就是“我有这么好的产品,肯定是爆款!”,先不纠结产品到底好不好,君不见Magic Leap这样的黑科技公司还要不间断的曝光吗?再好的产品和故事如果没有visibility/曝光,那么销售结果也不会太好。

 

甚至好产品+好故事+曝光多这些因素都做到项目也有可能不成功:timing/时机,这是发起者很难决定的。

 

比如圣诞节前后上线,比如在冬季去卖夏季的产品,比如消费者购买意愿会被报税季影响。但是,一个没有准备的项目,其失败率会接近100%。

 

现在网上有许多众筹项目的经验分享 - 发起一个众筹项目有太多的渠道可以考虑去做曝光,然而预算和人员有限的情况下不可能所有渠道都能面面俱到。

 

另外,大部分的渠道是属于better-to-have的类型,做一做不会吃亏但是回报很难太大。所以,我们基于经历过的十几个成功项目的经验和教训总结以下十个步骤:

 

 

1. 启动pre-marketing/项目预热

 

在项目上线前别光顾着拍视频写文案,记得启动预热计划去获得早起的种子用户。已经有品牌基础的可以靠现有的粉丝和客户,零基础的可以考虑去facebook和google去做ppc来获得流量。这一阶段的目的就是去收集一个email列表,在上线的时候可以在第一时间给项目带来流量,转化,和热度。

 

2. 做好法务/税务准备

 

不要用个人身份去在Kickstarter项目收款,这个问题已经在之前的分享中说的很明白。那么记的去注册好公司和申请银行账号,不要在上线前才发现这些都没有(实际上我们经常听说这样的故事,包括国外的团队)。注册个LLC是最简单的办法,国内外都有代理可以操作(delaware和woyming两个州是没有消费税的,国外一个比较好的代理比如Legalzoom)。

 

3. 认真运营社交媒体账号

 

成立公司/品牌的第一天就去注册facebook/twitter帐号。这个起步越早越好,因为想做好社交媒体需要时间和好内容。做好社交媒体账号对你的项目预热也会是一个很大的补充。具体怎么做,请google-免费(人工和时间上来说并不免费)和付费的工具都有很多。找到一个适合你们的组合,坚持去做很快就会看见成效。

 

4. 决定是做Indiegogo还是Kickstarter

 

平台本身有时候能决定一个项目的成功与否。如果产品上的突破很大,基本上上哪个平台没有太大差别。但是如果产品的卖点偏微创新或者外观设计的话,Kickstarter绝对领先Indiegogo很多。

 

5. 设定一个合理的众筹目标

 

对有传统转型的土豪们:如果不管众筹成不成功你都会出货,这一点不使用于你。你随意设定个目标就行。

 

对于只有手板/原型机的发起者:认真考虑你们需要多少钱才能生产和发货?设定一个偏低的目标(3w/5w美元)会有利于项目的流量推广,但是如果真的就只是达到了这样一个结果而你不能出货的话,建议你还是按照实际情况设定目标。

 

另外,众筹相关开销你需要弄清楚:

 

众筹项目开销=生产发货成本+公司运营成本+推广和PR成本+众筹平台和收款费用(10%)

 

以上就是你要考虑的众筹需要完成最低的目标。

 

6. 精心设定回报档

 

第一档永远都是Thank you~不要设定太多的根主打产品无关的档位,一档5刀的谢谢你就够了。科技和设计类项目这一档基本没有太大作用:因为我们是”硬“项目,既是backer被打动也是冲着回报的产品来的。

 

在主推回报档前,设定数量限定的更便宜的档位可以帮助你的项目在更短时间内产生更多的转化-利用对比和数量限定去快速的转化早起浏览者。另外记得把每一档的折扣比例标注上也会增加转化率(100%-回报档价位/零售价)。

 

7. 讲个好故事

 

我们每次都会非常强调产品故事。记住消费者不会理解产品的参数多牛领先竞品多少,他们需要有人告诉她们这个产品在哪些场景他们可以用得上,这产品怎样满足她们的需求或者怎样大幅提升她们的使用体验。确定好产品定位后,视频和页面文案情都围绕着定位然后去讲一个消费者能够看懂的故事,让她们有代入感,让她们产生购买欲望,让她们去付款。

 

8. 拍个好视频去众筹

 

有太多被视频毁掉的好项目,这一点无疑是内容准备上最难的但是也是做好了回报最高的一项。找个好导演(不一定是外部专业导演,团队成员有创造力也可以),确定一个好创意,然后找个高手剪接好最终版本。

 

9. 第一天项目进展一定要超过30%

 

项目推广是一个动态的过程,需要精心协调好各项执行的配合。内部流量+外部流量要结合在一起用,去创造momentum(势)或者简单理解就像滚雪球,前期雪球的核心要形成之后雪球才能越滚越大。第一天完成项目的30%将保证你在平台内有足够的曝光,另外媒体看见这样的进展才会更有意愿报道你的项目。

 

10. 媒体报道规划

 

并不是所有媒体报道都能带来很多流量,比如雅虎福布斯科技测评板块。但是更多媒体报道本身对有很多创业团队来说本身就是一个做众筹项目的理由。高端媒体,例如Digital Trend,Wired,这种的确是非常强的流量引擎。他们一篇报道带来的流量通常都非常可观,但是却不会延续很久。因为这些媒体每天都有上百篇报道,关于你的项目报道可能在主页展示也就几个小时的事情,所以要在整个项目周期内规划好媒体报道计划,最好每一周都有高端媒体的报道。

咨询请加微信号​:Rogernlnq

 

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