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怎样做到百万美元的众筹项目?

November 15, 2016

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海外众筹:Kickstarter项目推广完美案例

November 21, 2016

前言

2015年5月11日

 

《恶魔城》的系列制作人在众筹网站

kickstarter.com

 

公布了自他离开老东家科乐美,

沉寂一年多后的第一个项目:

 

《Bloodstained: Ritual of the Night》

(权且译作:血污—夜之仪式)

 

当天这个项目就上了KS主页Staff Pick

随后我们看到了这一久违了的KS热潮:

 

仅仅3.5个小时众筹目标50万美元达成

封笔时约1天多后,众筹130万美元达成

 

 

这个数据意味着什么呢?

 

当年稻船敬二的Mighty No. 9用了将近3天时间完成了90万美元的众筹,而五十岚孝司却只用了不到1天。

 

可谓是日本制作人在KS上创造的新纪录。

 

而相比游戏界的众筹神话Star Citizen,Bloodstained在KS首日的众筹资金(接近100万美元)也是秒杀之。

 

这里分享一个网站给大家,堪称KS的

 

AppAnnie:https://www.kicktraq.com/

 

作为独立游戏人,看着KS上的pledge不断跳动真是一件兴奋又享受的事——不管这项目是不是自己的。

 

其实对于KS campaign我一向带着一种复杂的心情,对小团队PR花费过大又可能影响设计还不一定能成功,特别是在Steam Early Access很大程度上取代了KS游戏众筹的功能,而KS游戏项目相对疲软的今天。

 

不过机会难得,趁着这碗饭还热,我就顺藤摸瓜分析一下这次五十岚桑是如何利用KS和各种手段引爆粉丝热情的。

先做一下背景说明

 

由于在手游大行其道的今天,恶魔城式的游戏已是小众口味,但niche market的特点之一就是定位精准、用户饥渴。在多年没有尝到地道的2D《银河战士》或者《恶魔城》之后,玩家已经是一种饥不择食的僵尸状态了。

 

这时涌现了一批优秀的独立开发者,开发了诸如《铲子骑士》、《盗贼遗产》等优秀的、经过市场验证的游戏。

 

跟稻船敬二的情况很像,五十岚孝司的粉丝玩家的重心已由 大厂转向了独立开发作品——原因很简单,很多大厂认为只有手游能赚钱于是纷纷砍掉传统项目,这也间接导致了诸如五十岚和稻船这样的知名制作人出走。

 

在这样的大背景下,抓住粉丝和独立开发者是由金字塔向下传播的较有效率的一种方式。

 

所以这次我着重去抓恶魔城粉丝玩家和独立开发者(对恶魔城友好的,甚至向恶魔 城致敬的)两条线。

缘起符石

 

2014年9月的美国PAX展会上,在Mighty No.9的一个活动中,有玩家收到了奇怪的五芒星血图。

 

没过多久,Facebook上的恶魔城页面中就有人手贱了。他声明五芒星四周的涂鸦并非随便乱涂的,而是某种文字!下面是他破译的这个五芒星圆周上的符石文字。

 

 

很显然,五芒星的主人在告诉世界:有KS的夜晚多么美好!

 

随后这个消息就淡出了玩家们的视野。

 

在这期间,面向开发者的Gamaustra网站(GDC的姐妹站点)的超活跃编辑Christian Nutt分别在2015年2月份和3月份接连发表过两篇有关Metroidvania类型的游戏和五十岚孝司的访谈:

 

http://www.gamasutra.com/view/news/236410/The_undying_allure_of_the_Metroidvania.php

 

http://gamasutra.com/view/news/238553/Castlevanias_Koji_Igarashi_offers_advice_to_todays_metroidvania_devs.php

 

业内爆料和骂战站点NeoGAF有人发文分析称

 

到5月1号,也就是《恶魔城》系列首次在美国发售的的日子:1987年5月1日,两个恶魔城的粉丝网站Castlevania Dungeon和Chapel of Resonance的论坛都出现了一个名为IGAVANIA的用户,各自发了一张类似游戏的teaser图,但都不全,有人把它拼起来据说是这样的:

 

 

让人费神拼图不算,这货还留了这么一句话:

 

The first sign rises with the full moon.


Soon, I will return.

 

一般人肯定觉得装神弄鬼的,爱谁谁吧。

 

但恶魔城的粉丝不这么看。

 

这张图中剑和鞭子是恶魔城的标志性武器,再加上五芒星图和去年PAX上的又完全吻合。

 

2015年的5月份的满月在是5月4日,到时一定会有什么事发生!

 

与此同时,一个叫QuaterWomann的twitter账号发了几张看起来莫名其妙的推文,似乎暗示着rune translation(符石的翻译)和full moon(满月)之间的一些联系。

 

 

从转发中看得出,已经有玩家猜得到一些了。八卦的玩家又发现,IGAVANIA的这个账号和Twitter上QuaterWomann的账号是用同 一个email注册的,而且IGAVANIA是Igarashi(五十岚)和Castlevania(恶魔城)两个字的拼合,这对恶魔城粉丝来说再熟悉不 过了!一切静待满月那天!

切入正题

 

5月4日满月当日,一个神秘的网站出现了:http://swordorwhip.com/, 立刻被眼尖的4chan网友PO上线。

 

除了网站和之前拼合的那张图相似度爆表之外,网友们惊奇地发现这并不只是一个预告网站,一个出现在吸血鬼王座上人 (或吸血鬼)会让你选择武器并加入阵营!

 

为此可爱的4chan网友开始讨论各种加入阵营的方法,彼此拉票并真的争了起来……

 

 

过不多久玩家发现了选鞭子和剑的游戏出现变化了,吸血鬼正在告诉你什么:

 

 

这回说得够直接了,上twitch吧少年!

 

周一早上11点一直到晚上7点王者归来!五十岚孝司和Kinda Funny Games在Twitch上等你!

 

(Kinda Funny Games? 如果你不了解,这是一个在Twitch和YouTube上有着5万和9万订阅的播客,其中Greg Miller和Colin Moriarty都是因特网名人和前IGN编辑)

 

期间5月8号,五十岚孝司又做客Double