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怎样做到百万美元的众筹项目?

November 15, 2016

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中国项目在Indiegogo上众筹的常见困难及误区

November 15, 2016

自Indiegogo中国实验项目起步以来,

我们注意到

很多来自中国的众筹项目

都面临不少相同的困难和误区。

 

我们在这里总结出了

如何避免这些常见误区的方法,

并告诉大家

怎样才能得到一些众筹成功的策略和点子。

 

# 过早上线易导致项目失败

 

你只有在众筹项目成功上线后才能收获众筹带来的一系列好处。如果你的项目上线失败,公司或项目本身不会有任何获利。为了项目成功,最重要的是在项目上线以前做好充分的准备工作。可惜的是,根据经验,我们观察到很多项目团队由于市场或公司内部等压力,易在准备不充分之时就急于上线,这往往只会导致项目失败。因此,对于何时上线,应该是在达成了一些预热目标以后来决定,而不是固定在一个事先承诺好的日期。

 

# 以下是两方面重要的预热目标

 

目标1 :  准备好能吸引美国受众的项目内容

 

  • 可能的指标:基于文化及教育背景的差异性,最好请5个英语为母语者评阅项目内容,并确认该内容能够吸引美国受众。

 

 目标2 :  在项目上线以前建立会支持项目的受众群、粉丝群

 

  •  可能的指标:通过线上线下的广告宣传方式来收集一定数量潜在客户的联系方式,比如他们的电子邮件等。

 

另外,如果有一位以英语为母语者不同意你的项目内容已经准备充分,你应该推迟上线,并花时间提高内容和质量。当然,Gadgetlabs团队对科技和技术类项目的阅历十分广泛且经验丰富。

 

 

 

 

# 国内的成功不代表海外的成功

 

在美国推出产品并上线与在中国上线非常不一样。

 

对于国内惯用的策略技巧,在美国多半是不受用的,很多鲜红的例子能够证明这点,比如我们看到过在中国众筹平台获得极大成功的产品,却在Indiegogo上经历失败 -- 主要在于这两个市场的运作非常不同。原因不仅仅由于大多数国内的众筹平台已转化为预售网站的形式,更是因为你需要用非常不同的表达内容、营销策略、和产品定位来吸引海外市场。

 

因此,你需要花很多时间来学习和了解如何在美国市场推出产品,并为美国和海外受众者量身定制你的众筹内容和营销策略,别忘了你得采用初学者心理,尤其如果你是第一次在海外众筹平台做项目的话。

 

# 项目页面不吸引美国受众

 

  • 为了让你的页面吸引全球受众,你需要用英语来描述产品的故事,假若你的母语不是英语,想要讲述吸引眼球的产品故事是非常困难的!即便产品本身很好,若是不好的英文内容(包括视频),和错误的语法或用词,都会给受众者带来负面的项目印象甚至产生反感!当然这会很可惜。

 

  • 要使文案内容到达营销级别的英文水平来吸引来自全球的受众,你需要与一位英语为母语的写手一起创作出合适的文案,如果你没法找到以英语为母语的文案写手,Indiegogo可以帮助你并介绍母语文案写手。

 

此外,项目页面的排版也是极其讲究的。

 

为了让你的产品看起来更具吸引力,你应该把功能图、属性图、gif动态图、3d爆炸图、产品全方位拍摄图等按照一定的顺序放进项目页面,图片的排版则讲究有前有后,详细不乱,如下图: 

 

https://www.kickstarter.com/projects/bagel-labs/bagel-the-worlds-smartest-tape-measure?ref=nav_search

 

# 项目视频不吸引美国受众

 

你的项目视频非常重要。众筹受众群会通过你的视频来尝试理解你的产品,并决定是否支持你的项目。

 

正如你的项目文案,你的视频内容应当达到营销级别的英文水平。

 

如果视频质量不高,受众不会购买你的产品。

 

常见误区:

用中文写脚本,然后直接翻译成英文

 

写脚本后直接拍摄视频,却不请以英语为母语者评阅

 

视频旁白不是由英语为母语者完成

 

为了完成最高质量的众筹视频,你应该与一位英语为母语者一起合作书写脚本并完成拍摄。

 

制作众筹视频与制作电视或其他媒体的广告非常不同,如果你需要更多关于如何制作高质量众筹视频的建议,可以联系Indiegogo团队。

 

# 预热不足导致无法融资

  • 你的产品放在Indiegogo之后是不会自动引起兴趣的。人们在下单前,首先想要看到其他的受众者对该产品是否感兴趣。为了做一个成功的众筹项目,你需要在上线以前进行早期预热。

  • 最成功的项目是在上线以前就建立起了他们自己的网站,并花费至少一个月的时间收集潜在客户和粉丝群的电子邮件。当然,这些粉丝和潜在客户是已经对你的产品表示了明确的兴趣,并主动把他们的联系方式(电子邮件)给了你。这项工作能够证明你的营销策略非常有效,且更能有效地帮助你的产品上线成功。

 

  • 无论产品本身有多好,没有做好这项预热工作的众筹团队在上线以后无法营造良好的早期趋势。

# 项目结束后发货面临困难

 

发货是所有众筹项目共同的痛点,尤其是向全球发货。为了避免发货过程中的存在的错误,我们建议在项目上线以前做好以下准备工作:

 

 

 

  1. 找到发货商,并获取运费报价

  2. 制定一个计划列表,以便回答客户关于发货方面的一系列问题

  3. 制定退货政策,并规划好退货流程

     

由于各种不同的原因,预期到发货延迟,应把延迟,退货,和丢包的成本计算到你的发货预算里。

咨询请加微信号​:Rogernlnq

 

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