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如何在电商上利用好CTA?这里有你想要的答案

July 13, 2017

【本文共2446字,预计阅读时间11分钟,图片8张,视频0个】

 

  • 你的店面看起来很棒

  • 而且你已经花了很多时间用在调整和确保一切都正常运转

  • 但是为什么没有用户往他们的购物车添加产品呢? 

  • 你花时间去宣传你的网店,你获得了流量,却不能够得到转换

  • 也许你的用户很难在你的网店找到导航,因为没有一个明确的 CTA

  • 他们根本不知道在哪里点击

在这篇文章中,我们将会看一些很棒的例子,这些例子有着比较有效的 CTA

 

你可以把他们的技巧应用到你自己的网店里。                                  

 

让我们开始吧,什么是 CTA

 

 

CTA 是什么?

 

  • 告诉访客要做什么

  • 他们应该点击什么

  • 应该买什么

 

它是顾客结账路上的照明灯,并尽可能快地将访问者转变为客户。

 

CTA 的最明显的示例是 “立即购买” 按钮或页面上的 “立即购物” 的按钮。

 

对于哪种按钮,什么样短语,不同的造型或尺寸哪个是最有效的,没有明确的答案,因此经常测试和优化店面非常重要。

 

让我们深入了解一些有效的 CTA 的基础知识。

 

  • 有效的 CTA:基础知识

 

 

虽然这是可以根据你的商店进行测试,优化和修改的,但是对于采用哪些技巧进行有效的 CTA,你可以基本了解一下。

 

  • 紧迫感增加转换率

 

当购物者觉得机会有限时,他们可能更倾向于购买。

 

如果你看到一个产品在零售店一直陈列着。你不会担心买不到,通常你会到季末促销那一周再去看。同样的你也可以把紧迫感应用到你的网店。

 

例如,如果你店面的某个地方可以显示库存,或者说 “现在买——折扣只到午夜就截止了” ,那么你就是在建立一种紧迫感。

 

ConversionXL 团队的案例研究表明,通过向其产品添加紧迫感,他们可以将转换率提高332%。 这对任何商业来说都是巨大的提升。

 

  • 测试不同的颜色

 

虽然没有明确的颜色可以表示转换效果最好,但重要的是确保你使用的颜色使你的访问者和你的品牌产生共鸣。

 

确定使用 CTA 时需要考虑的几个技巧如下所示:

 

  • 在 CTA 周围留白,这样能使 CTA 看的更清楚

  • 确保它从背景中能够很明显的被看到

  • 不要让颜色和动画变得太疯狂了

  • 使用简单的按钮和简洁的文案

虽然大多数 Shopify 主题已经包含此功能,但仍要确保您的 CTA 显示是按钮而不仅仅是文本。

 

即使CTA周围只有一个小的边界,它也比仅仅是一个文本链接要好。

 

有大量的数据和研究表明按钮可以很好地引导访问者进入结帐过程。

 

确保在按钮内的文本言简意赅。一个简单的 “现在购买”,“加入购物车”,“购买” 行之有效。

 

提示:你可以使按钮上的文案迎合你正在销售的市场。

 

如果你在卖咖啡之类的东西,试着改变购买按钮上的文案,比如,把文案由 “现在购买” 改成 “煮一下” ,看看是否有助于转换!

 

  • 头图对你的页面很重要

 

头图可以用于突出显示产品或产品合集 - 换句话说,它们可以被用来作为一个大规模的 CTA

 

巴黎圣母院大学的一项研究表明,在一个包含五幅图像的幻灯片中的第一幅图像的点击比例可以占商店所有点击比例的 84%

 

一定要把你的头图链接到一个产品,让访问者更快地结帐。

 

  • 尽量使 CTA 保持在 “首页” 上 

 

尽量保持一切重要的东西都在首页。

 

网店 “首页” 的内容是在用户在进入网站时能立即看到的内容。

 

如果你可以抓住访客的注意力,那么他们可能会继续点击并浏览你的网店。

 

让我们来看看一些已经取得成功的网店,并使用他们网站上的那些技巧。

 

 

Beastmode Apparel
 

 

通过明确说明黑色和黄金的帽子是限量版,它立即将紧迫性和稀缺性的概念添加到产品中。

 

如果你本来就准备在 Superbowl 节日之后购买一些 Beastmode Apparel 网站上的产品,然后你又看到了上面那个 CTA,你就有可能更倾向于完成购买。

 

其次,他们通过围绕 “立即购买” 文本用矩形边框作为按钮来号召行动。 这样,CTA 就从背景中脱颖而出,吸引了用户的注意。

 

 

Sriracha 2 Go
 

 

看看他们的网店,你可能会倾向于点击他们 “现在购买” 的按钮。

 

你确切知道在哪里点击。 不会因为不知道如何购买他们的产品而产生疑惑。

 

他们展示了产品的外观,产品的作用,以及如何购买它 - 所有这些都是在首页的。

 

 

Bixbi Pet