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2019年下半年促销节日盘点,提前做好选品销售攻略!

May 23, 2019

 

 

节假日对于卖家来说,都是营销的好时机,因为节日期间人们购物的欲望更强烈,做好营销攻略既可以为店铺增加流量,提升转化,还能有效清理库存,下面给大家盘点国外适合做促销的假日,帮助大家提前做好运营规划。

 

 

6月16日:父亲节

 

 

这是一个感恩父亲的节日。约始于二十世纪初,起源于美国,现已广泛流传于世界各地,节日日期因地域而存在差异,大部分人都会给父亲赠送礼物。

 

适用范围:手表领带、男士服装等剃须刀 / 胡子修剪器、皮夹/小皮具、鞋子服饰等。

 

 

7月:Prime会员日

 

 

每年七月中旬左右,亚马逊都会针对prime会员推出的优惠日,所有品类产品都会大额促销,如果提前做好销售指南,卖家也将迎来下半年第一个销量高峰。

 

适用范围:全品类。

 

 

8月-9月:返校季

 

 

美国的返校季集中在每年的八月和九月,根据相关数据显示,超过73%的消费者至少在开学前三周就开始计划购买返校物品,在美国返校季,K12学生群体中最大的消费品类是服装,人均计划花费236.90美元;其次是电子产品,人均花费187.10美元;鞋子人均花费138.66美元;其他学习用具(比如书包、笔),人均花费122.13美元。 

 

适用范围:服饰鞋子、电子产品、文具产品等。

 

 

11月1日:万圣节

 

 

每年11月1日是是西方的传统节日万圣节,虽然促销时间并不长,但是其创造出的单量不可小视,约占据全年的15%以上,在万圣节这么大的“流量入口”节日下,哪些产品值得一试呢,根据NR数据统计,在美国95%的消费者会糖果,74%的消费者装饰品、68%的消费者会购买服装和35%的消费者会购买贺卡。

 

适用范围:道具服装、化妆品、面具、惊悚物品等。

 

 

11月28日:感恩节

 

 

感恩节是西方传统节日,也是美国人合家欢聚的节日,这一天家人都会团聚在一起享受美食,共同庆祝节日的美好时光。

 

适用范围:滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等。

 

 

11月29日:黑色星期五

 

 

原为美国传统购物节日,后延伸至线上,当天所有电商平台在当天各大购物店铺有较大折扣,黑五期间卖家将会赢来下半年产品销量的巅峰。

 

适用范围:全品类。

 

 

12月2日:网络星期一

 

 

网一是线上购物节日,2018年的“感恩节黑五网一”5 天时间打破了美国电商的所有销售记录,在这5天里美国消费者在网上花费了242亿美元,其中有79亿美元的销售额发生网络星期一,也使其成为美国历史上最大的网购日,短短5天内亚马逊售出了超过1.8亿件的商品。

 

适用范围:全品类。

 

 

12月25日:圣诞节

 

 

西方传统节日,好比中国春节,销量将会迎来旺季峰值。

 

适用范围:圣诞装饰、派对用品、厨房用品、贺卡、玩具、日历等。

 

 

12月31日:新年前夜

 

 

世界各地的人们都会在这晚准备庆祝迎接新的一年到来。

 

适用范围:各类派对用品、装饰品、饮料、日历、贺卡等。

 

由于节日期间是流量高峰,卖家都会使出浑身解数来引流,以此获得更多的销量,如果你想要抢占更多的流量,可以通过社交宣传、站内促销(秒杀、打折、捆绑销售)等方式来吸引消费者注意,建议卖家在活动前一两个月就准备好相关的产品,同时要选择长期稳定靠谱的物流公司,避免爆仓无法及时供货。

 

 

节假日旺季选品思路攻略

 

 

节假日的特别之处在于,每个节日都有自己的特色,根据不同地区同一个节日也不同,因此,卖家在准备节假日商品的选择时,需要考虑的事情与平时会有所不同,以下是小编整理的一套不错的节假日选品思路:

 

 

一、理清思路,选定大方向

 

卖家首先需要考虑的是选定一个大方向,这里所说的大方向是指那些在节假日期间一定会热卖,会爆品的商品,通常这一步比较容易确定。这些爆品通常会跟节假日的特色一致,是消费者在节假日期间最有可能购买的东西。以圣诞节为例,服装类、装饰品类、圣诞礼品类都是一定会热卖的。

 

 

二、如何选择具体品类

 

(1)看热搜,同样以圣诞节为例,卖家可以在店铺所在第三方平台上查看相关产品的热搜度,例如amazon,搜索Christmas,在下拉框会推荐用户都在搜索什么。

 

(2)看搜索引擎,最常用的是Google AdWords工具,可以展示在Google上用户对于产品的搜索热度。例如:通过Google AdWords搜索Christmas会推荐很多用户搜索词,从而可以判断哪些产品是用户的需求。

 

(3)通过社交媒体了解用户需求

 

Facebook、Twitter、ins等社交媒体的用户群体巨大的数量,简单的通过一些话题、热搜榜等都可以很容易的发现用户的需求。甚至有统计表明,很多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体进行商品购买。

比较常见的需求锁定方法有:查看热搜榜、讨论组、话题、关注网红等。

 

 

三、从其他维度锁定产品

 

除了从用户需求角度去锁定卖家销售的产品外,还有很多需要考虑的条件来最终确定产品,以期达到利润最大化。

首先卖家必须考虑的一个因素是物流仓储成本,这里有多个维度可以考虑,从产品维度来看,体积小、质量小的产品,在仓储和物流上都有优势,可以提高卖家的利润率;而从目标市场物流时效等方面能判断卖家的竞争力。

 

其次是选择的产品有没有侵权的风险,卖家花费大力气选择的商品在平台上架后才发现侵权,不仅会影响到节假日的所有运营,甚至可能面临平台封号等等问题。通常侵权主要发生在:商标侵权、专利侵权。

 

最后还要考虑产品客单价,在节假日期间消费者更多的是冲动型购买,一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望;同时,卖家之间的竞争也会更加激烈,如果客单价上没有优势,也很难从竞争中脱颖而出。

 

 

 

文章来源:英华方舟&三月梦呓

 


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