海外众筹｜Kickstarter众筹项目成功秘诀之“1美元策略”

想知道海外众筹项目成功的最关键的秘诀是什么吗？可以很笃定跟你说，当然是预热，为什么？在过去十年发布的Kickstarter和Indiegogo项目中，我们常常遇到太多决定匆忙推出，或者完全放弃上线前预热营销推广，放弃必要的市场验证的步骤的项目。

结果，他们的项目几乎都失败了。这就是在Kickstarter上很多众筹失败的项目的共性，我们讨厌看到这样的项目，但这非常普遍。甚至那些没有涉略过众筹领域的人，他们不知道这一点。

01 众筹预热推广策略三大步骤

自成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于建立足够对项目感兴趣高质量email列表，这个列表对于项目在上线之后的24小时之内快速达到项目目标金额，至关重要。

众筹项目预热的意义在于获取一批购买意愿强烈的人的电子邮件列表，您将利用这些受众在第一天获得资金；在第一天获得资金将提升项目在众筹平台上的排名，这将为你提供免费的平台流量；筹集到的资金将增加项目的社会认可度，你可以利用它来继续推动付费推广的高转化率流量。

所以，最佳的众筹预热推广策略，可以简单将其分解为三个步骤：

建立发布前电子邮件列表：使用 Meta 投放Facebook广告将流量吸引到预购漏斗，获得一批购买意愿极高的潜在支持者电子邮件列表。
上线第一天获得成功：收集了足够的对项目感兴趣的email，你的项目上线第一第二天肯定会爆发并且达到设定的资金目标，这将提高你在众筹平台的排名，给你的项目带来平台自然免费流量。如果pledge和页面访问量都不错，筹集总金额中平台占比可以达到 20-40%。
利用这一势头筹集更多资金：利用你的项目在第一天筹集的金额向社会证明，继续通过付费社媒广告投放、媒体通稿发布、kol红人测评，社群营销等去推动销售，这时候往往更具有信服力。

策略中的每个步骤都取决于第一步：获得一批购买意愿极高的潜在支持者电子邮件列表，这是最重要的一步。也就意味着，如果你的项目预热不够充足效果不好，其他各个方面都不起不到用，这也是为什么预热效果对于众筹项目如此重要。