干货 | 众筹从开始到结束的时间表详解

​众筹为产品创造者提供了一种新的方法，相比传统产品发布，风险更低。借助Kickstarter 和 Indiegogo 等平台，创作者可以接触到大量潜在支持者，但众筹流程如何运作呢？本文将全面介绍筹款过程的整个流程。我们将深入探讨众筹营销活动的框架，从创意到发布，以及发布后和营销活动后的关键步骤。通过众筹，您可以：

• 无需库存即可产生收入
• 验证新产品的需求
• 建立早期用户社区
• 通过反馈改进您的产品

里程碑介绍

现在你有一个好想法或者产品，但我们需要一些工作将想法转变为成功的众筹项目。您有一个创新产品的好主意，这很棒，但要将您的想法变为成功的众筹活动策略需要付出一些努力。成功的众筹活动将您的项目变为现实有七个关键里程碑。以下是前三项的详细拆分：

里程碑 1：产品定位

出色的产品定位是众筹活动成功的基础。如果你从产品定位不清晰的地方开始，整个营销活动在启动之前就可能失败。那么，什么是优秀的产品定位呢？出色的产品定位需要向目标受众有效地传达产品的价值。这个过程可以概括为两个关键步骤：

1.确定目标受众

2.阐明产品如何解决他们的问题

对于新产品来说，制定有效的产品定位是一个动态的过程，需要灵活性和开放的心态。最初的想法应被视为假设，接受市场的验证。基于消费者的品牌资产 (CBBE) 金字塔是制定产品定位的一个有用框架，它由四个层次组成：

• 第一级——显着性（你是什么？）：

这构成了金字塔的基础。它涉及简化产品的解决问题的能力和类别，以便消费者可以轻松理解它。

• 第二级——性能和形象（你是怎么做的？）：

在这里，你概述了你的产品脱颖而出的原因，并描述了它与竞争对手的不同之处。性能突出了您的产品的优势，而形象则塑造了品牌的联想。

• 第三级——判断和感受（你有多好？）：

消费者在这个阶段评估你的产品的质量和可信度。解决疑虑和疑虑，同时强调积极的判断至关重要。此外，请考虑您想要引起消费者的情感反应。

• 第四级——共鸣（你和我呢？）：

在金字塔的顶端，你确定了培养忠诚度以及消费者与你的品牌之间牢固联系的因素。这可能涉及共同的价值观、使命或与目标受众产生共鸣的其他元素。共鸣对于品牌的长期成功尤为重要。

然对于新产品来说，最初的重点应该是在金字塔的较低层次上，建立坚实的基础。再次强调，您最初的产品定位只是一个纯粹的假设，这一点很重要。确定产品定位是一个需要测试的过程。保持开放态度，为当前定位受到挑战和改变做好准备。有了这些信息，您现在就可以继续构建开始预发布所需的资产了。

里程碑 2：产品摄影

捕捉产品图像对于让您的产品栩栩如生并说服支持者加入您的活动至关重要。这些图片将在您的整个广告系列中使用，从广告到广告系列页面。您可以使用两种主要类型的产品图像：真实感渲染和摄影。

• 真实感渲染

这些是由计算机生成的非常详细的产品图像。与专业摄影相比，它们具有速度快、价格实惠等优势。渲染可以精确控制产品外观、材料、照明和环境。虽然 Kickstarter 需要原型并且不允许渲染，但当您的原型尚未准备好时，它们会特别有用，您能够在最终确定物理产品的同时开始营销工作。与常见的误解相反，逼真的渲染可以在营销活动中表现出色，从而带来可观的收入。建议聘请3D渲染艺术家来完成此任务，通常费用不到1,000美元。

• 摄影

摄影对于所有营销活动都至关重要，主要分为三种风格：工作室摄影、外景摄影和动作摄影。

工作室照片：工作室照片是在简单背景下拍摄的产品的详细照片，从各个角度突出显示其功能。考虑聘请专业摄影师以获得高质量的结果。

地点照片：在将要使用您的产品的环境中展示您的产品，为潜在客户提供想象他们如何使用该产品的机会。考虑不同的用例和受众，针对两到三个不同的环境。

动作镜头：动作镜头非常适合展示需要运动或交互的功能。专注于特定的动作或元素，消除干扰。动作镜头可以采用照片或视频的形式，具体取决于什么最能展示该功能。

建议聘请专业摄影师，许多创作者可以通过他们的网络找到负担得起的摄影师。获得产品图片后，您就可以继续实施发布前营销策略，包括构建发布前电子邮件列表，以确保发布时有一个良好的开端。

• 里程碑 3：预订渠道

建立高质量的启动前电子邮件列表对于众筹成功至关重要。在创建预订渠道之前，我们几乎不可能在启动之前，判断电子邮件列表的合格程度。我们可以通过添加一个简单的步骤来突破这个难题：如果电子邮件订阅者缴纳1美元的预订押金，我们将提供一项特别优惠。

这种方法的两个关键优势是：

一是更好的购买意向指标：进行购买，即使是1美元的定金，也比仅仅共享电子邮件地址表明更强烈的购买意向；

二是更好的广告优化：基于1美元存款与潜在客户优化Facebook广告可以带来更高的广告支出回报。

预订渠道由几个关键步骤组成：

1. 广告：用户点击Facebook/Instagram广告并被引导至登录页面。登录页面注册：系统会提示用户提供电子邮件以接收登录页面上的启动通知。

2. 预订中：注册后，用户会得到感谢，并有机会以1美元押金预订产品，从而提高转化率。

3. 预订结账：单击预订按钮将引导用户进入结账页面以完成预订。

4. 感谢：结账后，用户会看到感谢页面，并且通常会被邀请加入专属社区。

5. 电子邮件自动化：，用户会输入根据其VIP或非VIP状态量身定制的自动电子邮件序列。

主要区别在于VIP（存款1美元的人）和非VIP之间。VIP的购买可能性明显更高，通常高出30倍。

VIP优惠可以包括保证折扣、独家附加服务或抢先体验。VIP的另一项福利是成为专属社区的会员，该社区通常托管在Facebook Groups或Discord等平台上。

电子邮件自动化对于有效地与订阅者互动至关重要，它是由个人发送的个性化消息，而不是通用的品牌电子邮件。

在理解了上述三个里程碑后，恭喜您已经成为众筹领域的半步专家。

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