海外众筹经验
6个有效公关技巧，让您的众筹项目一炮而红
2024 年 4 月 16 日
GadgetLabs
11 min
你是否曾想过为什么有些众筹活动一炮而红，而另一些却难以获得关注？事实是，成功往往取决于你的营销技巧，尤其是你的公关技能。
所以，也许你会想：我需要雇佣公关专家来确保我的活动成功吗？
问题在于有效公关可能会很昂贵，很多初创公司为是否投资于公关或自行进行公关而苦恼。我个人不建议雇佣公关公司，除非你有额外的10-15K美元可供支出，而在那时，也许你根本不需要进行众筹。
幸运的是，有很多方法可以在不借助公关专业人士的情况下为你的Kickstarter 项目吸引注意。本篇文章，我们将解释如何通过六个简单步骤利用公关来推动你的众筹项目。
NO.1 为您的活动制定独特的角度
归根结底，公关是一种营销手段，而营销无非就是讲故事。如果您希望吸引人们的注意（并支持您的活动），您需要给他们讲一个好故事。
通常有三种典型的“情节”，围绕创新、社会事业或项目背后的故事展开。您的项目有什么独特之处，以及价值所在？
在规划故事时，将目标受众范围明确是至关重要的。这样，您就可以弄清楚什么样的故事吸引他们。您是想激发他们的灵感，还是触动他们的心弦？
故事简洁明了，并以明确的行动号召结束，确保清晰传达您的目标、独特卖点（USP）以及您的项目解决的问题。有了故事，您就可以将其写出来。确保您有几种不同形式的表达方式，包括价值主张、标语和电梯演讲。
NO.2 生产有吸引力的多媒体内容
接下来，您可以开始制作宣传项目所需的材料，这是如何利用公关推动您的众筹活动的重要材料。这不仅仅是关于建立关系网，毕竟，您还需要让记者和网络红人加入进来。
您可以通过各种多媒体内容来实现这一点，考虑如何获得能讲述您故事的精彩产品图。
例如，许多品牌所有者对投资于产品摄影持谨慎态度；毕竟，这真的是必要的开支吗？事实上，是的，高质量的图像正是记者和意见领袖想要在您的品牌包中看到的东西。他们可以在推广您的产品时使用这些图像。
幸运的是，在摄影方面您有几个选择：
工作室：工作室风格的照片通常包括简单的背景，展示您的产品的所有细节和角度。
场地：在现场拍摄的照片展示了您的产品在更自然的环境中。这可以吸引您的目标用户，因为他们更好地了解他们可能使用产品的地方。
动作：动作照对某些产品类型非常有用。它们展示产品的实际使用情况，再次以对用户有意义的方式推广产品。
这可能更昂贵，但通常更具吸引力。即使预算较小，您至少可以创建社交媒体页面，让您能够营销您的活动。说到社交媒体，创建多样化的内容仍然是一个好主意，最好从视频开始。
为什么？截至2023年，88%的营销人员表示视频内容是他们策略的重要组成部分。
再次考虑您自己的浏览习惯，您是否曾经花几个小时浏览抖音或者小红书，这是平台的标准用户行为。
无论您是创建短视频内容来推广您的活动，还是为像YouTube这样的平台创建长视频，视频都是展示您事业的绝佳方式。
谁知道，每个人都又可能走红！这为记者提供了一些可以包含在有关您活动的文章中的细节。
还考虑创建信息图表，这些信息图表易于分享。它们展示了一些快速简单的内容，记者可以分享以简要传达一个观点。
此时，创建您的公关资产，如新闻包、媒体名单和提案，也是明智之举。您可以将这些资产发送给记者，让他们了解您的品牌故事，或者自行分发这些资产。
NO.3 在启动前建立社区
永远不要低估建立社区的价值，因为这正是可以真正使您与其他活动区分开来的地方。
您可以依靠您的社区支持来推动您的活动。要建立一个社区，您需要一个明确定义的目标受众。考虑以下问题：
- 您想要接触的人群是谁？
- 他们的年龄是多少？
- 他们从事什么工作？
- 他们的兴趣和痛点是什么？
一旦您定义了您的目标受众，我们建议通过Meta上的广告来定位他们。在打广告时，记住利用您的品牌故事，并通过评论和讨论与您的关注者互动。
NO.4 网络红人营销
抛开对网红作为一种工作的任何负面看法，网红是一个强大的力量，能够为各行各业的企业带来强大的影响力。影响力营销是一个价值211亿美元的行业！他们能够利用他们与观众建立的联系。
在一个越来越多人在网络互动中寻求真实性的世界中，这些联系非常重要，人们选择相信特定个人而不是无面孔的公司。
但您知道有不同类型的网络红人吗？他们根据其追随者的数量进行分类，这对像您这样的企业很重要，因为他们吸引不同的价格点。
名单包括纳米、微型、中层、宏观和超级影响者，我通常建议专注于微型和纳米影响者。
这些类别的追随者数量较少，但他们往往拥有更受关注的社区。这通常会为您的活动带来更高的投资回报率。
纳米：1000 – 9999名追随者（每篇帖子10-100美元）
微型：10000 – 49999名追随者（每篇帖子100-500美元）
下一步是开始寻找您想要合作的影响者。在做选择时，关注三个R：
- 相关性 – 针对与您类似受众的影响者
- 影响力范围 – 对您的活动有足够的影响力
- 共鸣 – 有能力推动转化的明显能力
NO.5 利用活动进行公关曝光
记住，公关营销不仅仅是关于影响者；它也与媒体有关。
在这一点上，不要忽视参加面对面活动的重要性，因为往往很容易跳上一个微信电话或腾讯会议。
面对面的会议要更加亲密！从我们的经验中，我发现个性化会议比微信电话能带来更多的业务，因为您可以真正倚靠自己的个性来建立那种至关重要的关系。
也就是说，您可以比给记者发送电子邮件邀请他们喝咖啡会更好。相反，参加与行业相关的活动，以在他们的元素中与媒体见面。尝试参加会议、研讨会和其他启动活动。
即使附近没有活动，您也可以参加在线网络研讨会。
或者，如果您真的雄心勃勃，可以创建自己的活动！掌握活动策划的艺术可以让您在学习如何利用公关推动您的众筹活动方面走得更远。
是的，我理解亲自接触人们可能会让人感到害怕，但相信我 – 回报往往是值得的。只是要小心不要表现得太强势，多练习闲聊并提供帮助记者正在处理的事情。随着时间的推移，建立这些关系可以真正帮助您。
NO.6 实施战略后续计划
启动您的公关策略是一回事，但拥有一项策略并不足以确保成功 – 您需要一个后续计划，确保您坚持执行您的计划。我经常发现，计划将帮助您在困难时继续付出努力。
在您的后续计划中有两个关键点需要考虑：
第一部分衡量进展：这是关于与您的媒体联系和观众保持联系。
继续在社交媒体上发布内容，提供有关资金进展、伸展目标或幕后内容的更新。
此外，与您的媒体联系保持联系，跟进并获得报道。记者不会总是在一夜之间发布您的新闻稿 – 您可能需要追踪他们几次。
第二部分是衡量您的结果：您应该制定能够轻松跟踪进度的目标，这可能是您想要达到的金钱目标或订户数量。
积极监控整个活动的进展，并根据需要调整策略。
最后，如何利用公关进行众筹活动？
一句话总结——好的故事讲述是为项目筹集资金的方式。
这就是如何利用公关来开展众筹活动，扎实的品牌故事将帮助您推销您的项目并赢得人们的支持。
这个真理既适用于已经见识过这一切的厌倦世界的记者，也适用于普通的社交媒体用户。
但没有人喜欢一遍又一遍地阅读同一个故事。你的故事与其他人的故事有何不同？鼓励你思考如何对事物做出自己的看法，毕竟，好的公关就是要突出你的项目的独特属性。
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常见问题：
我应该多久开始为我的众筹活动做公关？
越早开始，成功的机会就越大。毕竟，计划一定会对你有所帮助。
通过提前做好准备，您可以在社区中建立预期，吸引潜在的支持者，并在发布之前获得充分的媒体报道。一旦你有了一个工作原型并确定了发布日期，我建议你联系媒体和有影响力的人。
社交媒体可以在众筹活动中取代传统公关吗？
最好不要将社交媒体和公关视为独立的实体。理想情况下，社交媒体和传统公关应该在众筹中发挥互补作用。虽然社交媒体对于参与和社区建设有着惊人的作用，但传统的公关可以提供更广泛的影响力并提供可信度。
如何衡量我的公关工作是否成功？
在发起公关活动之前设定自己的目标，以便您可以随时衡量自己的进展，理想情况下，它们应该是可衡量的目标。然后，谷歌分析和社交媒体洞察等工具可用于跟踪任何和所有可衡量的指标。
学习如何利用公关进行众筹活动是一回事，但您还需要知道如何跟踪结果，因此请务必关注这些数字。围绕它们来制定你的营销策略，你收获的不仅仅是纯粹的Campaign众筹成功，它们更是你开拓海外市场的营销利器，帮助你的品牌成功走向海外市场。
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