两位印度好友的众筹故事，从德国碰壁到中国落地，破解产品出海两大挑战

这两位好友将对印度奶茶的热爱，变成 Kickstarter 上斩获六十万美金的众筹成功项目—他们就是 Loka 印式奶茶机的创始人 Anish Shonpal 和 Nikhil Shah。

真正让人敬佩的，不仅是项目的成功数字，还是他们如何解决制造难题、反复打磨产品、精准制定营销策略——这些，正是每一位产品创作者都会遇到的挑战。

从奶茶烦恼出发，一台不溢锅的“神器”

在家煮正宗印度奶茶，经常面临溢锅、磨料、清洗繁琐等麻烦。

为解决这一痛点，Anish 和 Nikhil 打造了一款集加热、过滤、保温于一体的机器。他们自创“无限奶茶喷泉”设计，能有效导流茶液，防止溢出，让泡茶过程更快、更干净、更省心。

他们精准定位了两类核心用户：

• 已有手工制作习惯、但觉得麻烦的家庭用户；
• 喜爱奶茶、但从未尝试在家动手的都市人群。

明确的用户画像，为产品功能定义和传播策略奠定了基础。

100 多个原型背后，是不撞南墙不回头的执着

从构想到产品，他们做了超过 100 个原型。为寻找制造合作方，Anish 甚至带着初代样机前往德国法兰克福的贸易展，一家家展示、讲解。

虽然多家工厂因风险放弃合作，最终他们还是通过一位曾经拒绝他们的供应商牵线，找到了位于中国的制造商。

整个过程中，他们总结出几个关键经验：

• 样机优于 PPT：手里的实物，远比纸上谈兵更有说服力；
• 专业表达是合作敲门砖：清晰的工程图纸和说明书，是展示诚意和专业的第一步；
• 热情能打动人心：创始人的坚定与热情，是突破厂商犹豫的最大助力；
• 本地资源不能省：雇佣代理实地考察工厂，是保障生产质量的关键环节。

众筹成功的背后，是系统化的准备与数据驱动

Loka 创始人及背后的营销团队，按照“预热–测试–优化–加速”的方式分阶段推进：

• 预热积蓄势能：他们通过内容与广告积累了 2.2 万订阅者，其中 4,000 人支付了 $1 定金，项目上线即创下 $169,000 的预售佳绩。
• 创意测试发现真金：事实证明，相较工作室精修照片，手机拍摄、真实展示“奶茶溢锅”场景的短视频，反而效果更好，转化率远超预期。
• 广告预算逐步放大：起初他们每天仅花 $75 投放广告，随着每 $10 获取一个潜在用户、30% 转化为 $115 订单的效果显现，他们逐步将预算提升至 $900/天，最终广告投入 $60,000，实现约 8 倍 ROI。
• 多渠道联动放大声量：与英国网红 London Kali 合作的视频获得 680 万播放，后续的邮件营销和 Google 广告也带来了稳定转化。

拒绝“只卖功能”，用品牌讲文化

与很多建议“只专注产品功能”的做法不同，Loka 从一开始就注重品牌表达。他们的页面不仅展示产品优势，还融入了印度茶文化、童年记忆与现代审美之间的对话。

正是这种兼具情感与设计的表达，让支持者不仅被功能吸引，更因价值认同而掏腰包。

社群建设靠真诚，不靠套路

Anish 和 Nikhil 每天都亲自回复用户评论、私信和邮件，持续与社群互动。他们分享试验故事、回应反馈，收获了大量一线洞察，同时也建立起一批忠实用户，甚至有人自发组织线下品茶活动。

他们坚信，建立人与人之间的真实联系，才是品牌真正的护城河。

那些绕不开的错误与反思

虽然取得成功，创始人也坦言曾经走过弯路：

• 对渠道过于谨慎：起初误以为很多推广手段“都是坑”，错失早期邮件营销与联盟推广机会；
• 时间安排不足：虽然预留了准备期，但仍觉得素材测试时间太短，未能充分挖掘 KOL 合作潜力；
• 客户沟通外包得太早：失去了第一手反馈渠道，后期才意识到用户对产品细节的理解，能提供巨大帮助。

这些教训提醒我们，众筹是一场“边走边学”的过程，不能太急，也不能太怕。

远不止一台机器，Loka 的品牌蓝图

Loka 的愿景，是打造一个深植南亚传统、同时具备现代设计感的生活品牌。从厨房出发，他们希望推出更多兼顾美学与实用的产品，满足全球对“文化有感、功能有用”的消费期待。

众筹只是起点，真正的挑战，是如何持续创造有意义的品牌与社区。

写给未来产品创造者的三句话

1. 现在就开始：别等完美再出发；
2. 像艺术家一样造物：不仅解决问题，还创造美感；
3. 别把自己耗尽：创业是马拉松，身心健康才是底气。

如果你也想像 Loka 一样，把一个想法变成现实，我们很乐意为你助力，扫描下方二维码，告诉我们你的故事。

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