Kickstarter项目

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怎样的Kickstarter项目标题最好？这里有你想要的答案

【本文共1730字，预计阅读时间6分钟，图片3张，视频0个】除了标题之外很多构思精妙的 Kickstarter 页面会借鉴其他长篇销售网页的设计技巧实际上，标题的撰写也是可以借鉴的读到类似于 “爆炸的小猫”、“死神骷髅骨：游戏微缩模型的演变（？）”、“ 21世纪最酷的冷却器”、“欧雅：新型视频游戏机”、“ 波诺音乐——灵魂深处的音乐” 等一些顶级项目的标题时，很多文案撰稿人会黯然失色。虽然这些标题看起来简单，但很实用，能吸引更多的 Backer 来投资项目。由此可以看出，独具匠心的标题能有效地帮助项目众筹成功。从以上那些标题看来，我们可以受到一些启发。第一，如果产品名称引人注目，要注意保持它的个性，单独为它进行众筹。 Exploding Kittens — “爆炸的小猫“是个成功的案例。   确定产品名称是否具有足够吸引力而能自成项目的方法很简单，可以随机挑选几个陌生人，注意不能预先确定，向他们介绍你的产品名称，然后看看他们的反应。如果他们的反应跟听到 ”爆炸的小猫“ 的一样，就证明你的产品达到标准。第二，从这些标题可以总结出一条撰写项目标题的通用公式，但它不适用于设计花哨的标题。公式如下：项目标题=产品名称+价值主张。具体来说，就是先陈述产品名称，然后清楚展示产品的独特卖点。我可以想象得出你对这种撰写标题的方法感到吃惊的样子。事实上，在标题加产品的价值主张可以为项目增色不少。值得注意的是，价值主张就是产品设计的体现和升华。虽然这不总是对的，但通常管用。为了精准定位产品的价值，可以回忆过去发现问题或者得到灵感等重要时刻，也可以思考一下“谁喜欢这种产品？为什么他们喜欢它？遇到了什么问题？怎么解决？”等问题。这些并不说明设计这个产品是对的，也并非意味着产品价值巨大。但对大多数产品来说，这种价值主张练习是个良好的开端，尤其当你在努力设计 Kickstarter 页面时，这种方法能帮你驱走内心的恐惧和疑惑。可以先写下一连串的产品价值，试着写这样的句子：第一… 唯一的… 设计得最漂亮的… 价格实惠的… …更环保的替代品你所写的每一种产品变化都应比前一种更时髦、更贴近产品细节。在填充上面的句子时，可以尝试用具体的词语去替换那些抽象的名词。列举了一连串具体简洁的产品价值后，你可以尝试打印几份纸质记分卡，并为它们打分。之后，也许你会发现产品的某些“独特性“和”理想性“难以实现。接下来，你很可能会继续研究产品的独特性并通过完善各种细节来增加它的可行性。这样，你就能将列出来的产品的关键字削减到8个字以下。得分最高的价值主张就可以成为 Kickstarter 页面标题的第二部分。下面列举了一些知名项目的价值主张范例： Kayak：搜索后立即完成； Tassimo：条形码让生活变得更美好； M&M巧克力:牛奶巧克力融在你嘴里，而不是在你手中。价值定位跟品牌标语不一样。以上列举的都是 “独具匠心且醒目” 的价值主张而不是品牌标语，因为它们具有双重价值，内涵更丰富。但要注意，Kickstarter 网页标题的价值主张不要太抽象、空喊口号，避免产品细节黏性不足。至此，如果你还不是很了解这条公式，可以参考以下这些来自 Kickstarter 众筹成功的项目标题。 Lumio：一盏充满无限可能性的现代灯（筹集到850%的资金 […]

2017.07.27|5 min

海外众筹经验

怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email

【本文共1687字，预计阅读时间6分钟，图片6张，视频0个】   令许多发起人感到困扰的是，只有当众筹项目结束时他们才能获得Backer 的 Email。   从另一个角度来看这也是合情合理的，因为也是在这个时候， Kickstater 才从 Backer 的信用卡上扣款。   然而，在项目结束前获得Backer 的 Email 更有助于高效项目营销，也可以避免重复向已购买的预热email 继续推送eDM，还可以根据Backer的支持意向将他们分类添加到不同的组别里，从而定向推销更多的产品，最后还能有选择性地将他们排除在 Facebook 广告之外，避免广告浪费。   因此，在项目进行时最好是能提前获取 Backer 的 Email 。   电子邮件营销一直是我们重要的推广运营策略。   为此，我们设计了一套简单的能追踪 Backer 邮箱地址的方案。   这个方案分三步，但有两个前提条件：    发起人使用像 Mailchimp、Active Campaign等邮件营销软件进行邮件链接合并；  使用GA。   “三步曲” 如下：     第一步，识别追踪链接。   举例来说，像 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver ?utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email” 就是可以精准追踪 Backer Email 的链接。   其中 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver”  是项目页面的链接部分，而 “？utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email”  则是可以利用谷歌分析应用进行追踪的UTM参数部分。   这一部分需要借助邮件营销软件才能生成。     第二步，合并链接。     几乎每个合法的电子邮件营销软件都能通过“合并标签”这些小片段将包含 Backer 项目信息的链接合并为Email 地址。   一般来说，电子邮件营销软件不同，合并标签的形式也不同。   比如说， Mailchimp 的“合并标签”为*|EMAIL|*，而 Active Campaign 则为 %EMAIL%，但两者功能却一样，都能输出 Backer 的 Email。   […]

2017.06.16|3 min

品牌出海

Kickstarter重点关注的三大项目类型有哪些？这里有你想要的答案

【本文共1334字，预计阅读时间6分钟，图片5张，视频0个】     LightSail是由行星协会建造的公民资助航天器     Kickstarter看似不费任何力气就坐拥了众多伟大项目的怀抱，事实上，他们也花了很多时间和精力去寻找和挖掘能够引爆创新的产品项目，这也是Kickstarter 设计&技术团队（以下称 “Design & Tech Team” ）的主要职责。   因为受到 Y Combinator  “创业要求” 一文的启发，“Design & Tech Team” 不但发现了能够让这些领域创作者联系起来的办法，还公布了他们今年在项目申请方面特别关注的三大主要类型项目。      Wazer – 水系切割机      制造工具类项目     “Design & Tech Team” 的使命是将具有创造性的制作类项目带进每个人的生活，并帮助人们以新的方式挖掘创新，简单理解就是将复杂繁琐的高科技工厂工艺改造成一个易于操作方便使用的产品，俗称 “桌面上的工厂”，这也是为人津道的 “创造力乘数效应”。   如之前在Blog中介绍过的Wazer，以及新型设备电子构建块 Particle，和大家都喜欢的新乐器 Artiphon，还有能捕捉和显示照片视频的创造性装备 Lomography。   此外，还有放在厨房，能烤制、酿造的简单工具 Pico 和 Nomiku。   其中，扎克·邓纳姆（Zach Dunham）是 “Design & Tech Team” 在布鲁克林总部与该领域的主要合作者之一。   OpenROV水下探测机器人     边界推动类项目   […]

2017.05.06|4 min

品牌出海

环保产品怎么卖？这个Kickstarter项目告诉你

【本文共1411字，预计阅读时间4分钟，图片7张，视频1个】     目前Kickstarter众筹了一款针对海洋污染源  服装微纤维的环保类项目   Cora Ball   短短几天时间 Cora Ball就筹资了 20多万美元，并拥有超过 5000 多位Backer的支持       Cora Ball的创始人Rachael Z. Miller最初目的是为了筹集 10,000 美元的资金，但随着世界各地环保意识的不断提升，Cora Ball项目得到了越来越多人的关注。   Cora Ball其实是一个制作原理非常简单的小圆球，它不需要电力的支持，甚至没有任何高科技含量，但成功绝非偶然。   以Cora Ball为例，GL和大家一起探讨环保产品在Kickstarter上怎么卖。      说明污染源头     Cora Ball在开篇就向大家说明了其中一种海洋污染物，过滤的服装微纤维。   告诉大家这是什么，为什么存在，存在的严重性。     这是从洗衣机流出物中过滤的服装微纤维的120倍放大图像。   一项研究发现，单个羊毛夹克每次洗涤可释放出多达25万个单独的纤维。       形成一种意识感悟     Cora Ball的创始人Rachael Z. Miller 发现了生活中许多人会忽略的小细节，她注意到洗衣机强烈的搅拌会使衣服脱落很多细线和其他小玩意，可怕的是这些小东西一旦不能被污水处理厂处理掉，就会被排放至海里。   海里的生物很大几率会吃掉这些东西，最终通过食物链的关系进入人体，严重的甚至会影响到人的身心健康。 […]

2017.04.15|4 min

品牌出海

Kickstarter项目审核严不严？你应该了解这几点

【本文共1178字，预计阅读时间8分钟，图片9张，视频0个】     就Kickstarter而言众筹项目提交后还要经历 严格 的审核流程   Kickstarter很珍惜每一次的问题和反馈，积累并统计整理出一个合理且有效的项目审核流程。   不同领域的众筹审核流程都不一样，为此我们特意邀请专家讨论项目审核有关的常见问题并提出一些来有效的众筹建议。       Q: 项目审核的目的是什么？为什么要设置项目审核门槛? -A: 项目审核是为了筛选出更适合Kickstarter平台的项目，并检查该项目是否属于Kickstarter上15个创意项目类别之一，Kickstarter本是一个支持创意、追求创新的社区，项目审核规则更加强调了这一点，也在一定程度上保护了众多Backer的利益。据统计，即使有着一套严格成熟的项目审核流程，Kickstarter的项目审核通过率依旧为80%左右。     Q: 项目审核需要耗费多少时间？ -A: 平均每个项目需要的审核时间约为30个小时。但如果你的项目在提交后还需更改或者补充资料的话，审核时间就会不可避免地被延长。总的来说，一个项目从提交到审核通过大约需要耗费2到3个工作日。     Q：如何判断提交的项目能否通过Kickstarter的审核？ -A：最好的做法就是仔细阅读平台的准入规则，确保项目不违反其中任何的条款。如果你的项目属于平台创意项目之一，并具有共享价值，那这个项目被通过的概率就很高。除此之外，你可以准备一份项目草案，以方便负责审核的工作人员快速掌握项目的概况，并提高项目审核通过率。     Q：在项目审核期间，甚至是项目被审核通过后，能否再对项目进行更改？ -A：当然可以！     Q：项目发布以后，有哪些内容不能再进行更改？ -A：不能更改的内容包括：项目名称、目标金额、众筹时长银行账户、发起人身份信息、承诺的Reward档（包括奖励的相关优惠运费）等。     Q：提交审核之后会出现哪些问题？ -A：提交审核申请后，工作人员会对项目草案的各个组成部分进行自动检索，以验证该项目是否符合规则要求。   自动检索后会出现两种可能结果。   1. 项目被做了标记。这说明该项目需要进行二次审核，工作人员会在一天内联系项目发起人，这样会使审核时间增加几个工作日。         […]

2017.03.09|4 min

品牌出海

想用“再营销”推广Kickstarter项目？那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS

【本文共1565字，预计阅读时间5分钟，图片7张，视频0个】        大家对“再营销”这个词一定不陌生    众所周知维系老客户的成本要远低于新客户老客户能给公司带来的价值一般都远高于新客户   那么如何利用Google Analytics进行再营销呢？   再营销一直是Google AdWords中非常强大的功能。利用再营销你可以选择向那些点击过你的广告或者之前访问过你的网站的用户展示广告。   如果你现有的Google Analytics账号已经与AdWords账户打通，你就可以使用Google Analytics中来访过你网站的用户数据来对创建特定、高质量且基于用户行为的受众列表，这对于广告的投放是非常有价值的，特别是如果你已经很了解如何使用Google Analytics中的自定义事件功能。     在GA中的“管理”>“媒体资源”>“受众群体”中可以根据需要创建新的受众群体：         针对到达转化页面但是没有转化的用户进行再营销     如果你正在使用Google Analytics对网站的目标达成情况进行追踪。你可以针对来到转化页面上但是未转化的人群制定受众列表。   Getting Start：   无论是因为什么原因，这些人在首次到达转化页面（比方说表单提交页面）上都没有转化。   如果他们通过转化漏斗来到转化页面，他们对页面的内容表现出一定的兴趣，但是却没有发生转化。   针对这部分人群的再营销将会让你有机会再次向这些对你的产品/服务感兴趣的人群进行营销并达成转化。   首先根据到达转化页面但是并未转化的用户进行细分，比如在下图中，过滤器为“用户”，“页面”包含转化页面URL。       针对转化用户中互动比例高于平均水平的用户进行再营销     如果你希望你的媒体购买计划是为了针对没有转化的用户进行再营销，那么还需要注意的是，从用户行为的角度来说，已经转化的用户可能刚刚是用户生命旅程的开始阶段。   在Google […]

2017.03.03|5 min

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