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众筹项目运营 | 一个海外众筹项目运营的具体流程

目前中国企业的出海模式，仍然可以概括为以下这五种方式：第一，寻找海外代理商，也就是我们常常说的To B商家客户；第二，寻找海外的线下经销商，进驻大型连锁大卖场门店例如沃尔玛、Best Buy等进行销售；第三，企业直接设立自己的海外分部，自建渠道；第四，通过亚马逊、eBay跨境电商平台和Shopify自建站等，发展线上销售，逐渐建立品牌的认知度；第五，就是本文会详细谈到的“海外众筹”出海模式。尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，或者初创企业，推出新产品想要做市场验证，做众筹是最合适不过的了。所以，今天小编花一些时间跟大家科普一下关于“我的产品到底该不该做众筹”以及“海外众筹项目运营的整体流程内容”等知识。众筹“五大好处” 01 做一次市场验证，测试产品的市场需求一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。 02 筹集初始生产资金针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”。 03 开拓一个全新的销售渠道 “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 04 引来招商投资通过媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。 05 从“0到1”建立品牌一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。海外众筹热门平台 01 Kickstarter 如果在街上随机找一个人，问他们什么是众筹平台，大多数人可能会首先提起Kickstarter。原因是因为 Kickstarter 在做品牌孵化这方面做得更好，在媒体宣传上影响力更大一些。 Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，即使是在Indiegogo之后创立的，但在筹款总金额和每日流量方面已经超过了Indiegogo。截至 2021 年 11 月，平台上有211,307 个项目和 20,418,015 名支持者，项目筹集总额 6,232,450,412 美元。根据 SimilarWeb 的数据，Kickstarter 每月平均有 2250 万独立访问者。你可以在 Kickstarter 平台的 15 个主要类别和 155 个子类别中发起众筹项目， Kickstarter 的使命是“帮助将创意项目变为现实”，他们通过在2015年9月22日宣布重新改组为“公共利益公司(PBC)”来支持这一使命。值得注意的是，在他们所有的类别中，就众筹总金额而言，排名前三的类别（截至 2021 年 […]

2021.12.21|12 min

海外众筹经验

干货！| 助力海外众筹成功的5大秘诀！

海外众筹指的是个人/公司在海外众筹Kickstarter/Indiegogo平台上向用户展示新奇技术等创造性的产品，采用预售即先收款收后出货的形式，不必预先承担存货及资金的压力；快速做一次市场验证；获得大量有效曝光，迅速打开国内外To B/C市场；提高品牌认知度，从0-1建立品牌。此外，你的Idea和产品在海外众筹期间，也能得到了消费者、红人甚至媒体的广泛反馈，不仅可以为你提供源源不断的创意，还可以为你的后续迭代产品提供最符合市场需求的信息，如产品定位、功能设计等方面。不过，这一切的前提都是你的海外众筹项目是成功的，例如，Kickstarter成立至今12年，历史上最好的项目成功率只有49%。运作一个成功的海外众筹项目，是需要精心准备没有捷径的系统工程，而不是通过平台审核上线就可以了，反而重要工作才刚开始…接下来本文将给大家列出5个最重要最关键的因素。 01 一个不错的海外众筹视频毫无疑问，我们已经进入了短视频时代，同样在还众筹项目中加入好的视频往往能决定项目的成功与否。根据福布斯(Forbes)调查显示：“90%的消费者认为产品视频有助于他们作出购买决定。” 我们见过有太多被视频毁掉的好项目，视频确实是内容准备上最难，但也是做好了回报最高的一项。因此，你必须确保你的视频内容质量。第一，Backer希望通过视频去证实你产品的真实性，第二通过视频能够看到产品的功能、外观设计和使用场景等，这些都将为你的项目大大加分。众筹视频必须是简短有力，且能够勾起backer了解项目的欲望，两分钟左右是最佳时长，你还可以往下通过图文的方式详细阐述它。我们建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，去精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作你的海外众筹项目视频。一次成功的众筹，需要好的内容制作支撑配合，好的内容制作需要专业的执行才能带来更好的效果。Gadget Labs自成立以来参与制作过三百多个海外众筹项目视频，对于海外众筹平台、用户习惯和语言环境、文化等都理解得十分透彻。发展至今，拥有一支专注于众筹视频策划、拍摄、制作的专业团队，致力于为客户发现最具价值的产品定位，提供超高性价比的创意拍摄。如果您的海外众筹项目要做视频？点击这里了解我们详细的服务内容和流程，联系我们，我们将为你提供最专业最地道的一站式海外众筹视频制作服务。 02 精心设置的Reward档位 Reward档位的制定很重要，不同的档位策略可以激励backer完成早支持、多支持的不同目标。首先，最常见的早鸟价格(SuperEarlyBird)意味着，越早得到支持的backer能以更低的价格获得产品，这是为了刺激项目一启动就形成转化；其次，除了“实体Reward档位”之外，还可以设立1-10美元的感谢档，让更多喜欢这一项目的人参与进来，你要知道，在海外众筹项目中，有更多的支持者，较高的转换率可以让你的项目在平台上获得更好的排名，获得平台的自然流量；其三，你可以增加一个低单价的走量档位，让用户即使对众筹主推产品没有兴趣，或者有价格门槛，也能参加这次众筹活动，理由同上。不过，注意Reward档位的数量不能太多。 03 制作Landing Page预热引流建立一个着陆页面，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建，相当于产品的小官网。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的电子邮件地址（方便从预热到上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。 04  上线前后多个渠道营销在我们做过300多个项目的经验来看，免费流量和付费流量占比一般为3：7，当然部分好的项目可以达到4：6甚至7：3也正常。在项目正式上线前，你必须留1-1.5个月的时间，通过相关领域的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销（（Facebook、Google Ads、 Twitter、Instagram甚至Snapchat））、EDM营销等多重方式，为项目上线前预热以及上线后推广。这些渠道都是你Campaign最重要的流量来源了，围绕它们来制定你的营销策略，你收获的不仅仅是纯粹的Campaign众筹成功，更是你开拓海外市场的营销利器。 05 必要的用户关系维护大多数Kickstarte项目都会经历所谓的“dead zone”，也就是项目在上线几天内一定会收到大部分pledge，然后在某个时间段就开始停滞不前。所以，项目在线期间，做好backer和页面的运营维护非常重要。比如，阶段性胜利的感谢和奖励update更新；注意及时回答backer在“comments”上所提的问题，保持良好互动；收集意见反馈，产品的功能设计作了修改，及时update；update告知backer产品阶段性成果等等，这些都是不容忽视的，这样的用户关系维护过程也是你品牌培养产品粉丝、建立用户好感度的重要时机，因为在你的下一代产品种，你的return backer显得尤为重要。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.13|6 min

众筹视频

众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住

一个好的众筹视频是众筹项目成功的关键，通过众筹视频展示产品将为项目大大加分。Kickstarter网站的数据显示，带有视频的众筹项目达到项目目标金额的成功率为50%。据福布斯（Forbes）调查显示：“ 90％的消费者表示产品视频可以帮助他们做出购买决定。” 尤其对于KIckstarter Indiegogo众筹项目来说，第一，Backer希望通过众筹视频去证实你产品的真实性，众筹一般都是产品没有生产出来之前的预售行为；第二Backer通过视频能够看到产品的功能、外观设计和使用场景等，这些都将为你的项目大大加分。所以，Backer打开一个众筹页面的观看顺序一般是：看视频—下拉详情页—看价格档位—决定是否要购买。众筹视频的重要性不言而喻，众筹视频有什么特别需要注意的技巧呢？以我们参与制作过了三百多个众筹项目的经验来看，有一些特别需要注意的问题和技巧，接下来的文章内容中我们一一跟你分享！ 01  讲有趣的故事很重要著名营销家赛斯·戈丁 (Seth Godin) 讲过“营销不再是我们销售的产品，而是我们讲述的故事。” 对于绝大数公司来说，卖货是大家首要的目标，但众筹的backer是为项目而不单单是产品而众筹，所以，除了确保你的视频中明确表达清楚了产品要点及其解决了哪些问题，整个视频也应该呈现的是一个有趣很棒的众筹故事，让他们对你的项目充满激情，让你的项目更具情感吸引力和感染力，你需要用这些来唤起人们的共鸣，促使他们慷慨资助你的项目。一个很好的众筹视频可以让观众感觉自己成为了一个有意义的项目的一部分，自然而然他就会为你的项目伸出援手。 02   传递产品核心卖点很重要我们一直都建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，去精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作你的项目视频。如何展现产品传递产品的核心卖点，你的故事逻辑、你的模特演绎、你的场地场景都很重要。 03   时长很重要换位思考一下，作为消费者我们都希望在尽可能短的时间内获取你的产品项目信息，而不是花10分钟去看你的众筹视频。在众筹领域里，众筹视频营销有一个所谓的“3分钟定律”你要遵循，我们都建议视频总时长在两分钟左右，不超过三分钟，特殊项目除外。不是产品核心卖点的非重要功能，可以在Kickstarter页面去呈现，更多跟产品项目有关的故事可以通过图文的方式在页面详细阐述。众筹视频的制作原则之一就是简短但有力，令人兴奋，要有行动呼吁，勾起人们支持项目的欲望。 04  视频代入感很重要根据产品的类型、视频的风格氛围去选择合适的背景音乐、配音，你这个产品解决了我哪些问题，我在什么场景下什么时候需要用到你的产品，要让消费者可以迅速在你的视频中找到答案。且由此相关的，你选择的模特、本土化的场地故事场景设计等都要符合海外消费者的审美和心理。 05   行动呼吁很重要你前面所做的一切都是用来引导观众参与到众筹的行动上来，在视频的最后，你需要使用号召性用语，发出强有力的、具体的行动号召，告诉观众如何支持你的项目，在社交平台上分享与他们的朋友分享，跟踪你的项目进展。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.10|4 min

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Kickstarter和Indiegogo平台对比（ 2023更新）

这是一篇深入分析Kickstarter和Indiegogo平台的文章，可帮助你决定是在Kickstarter还是Indiegogo上发起你的众筹项目。我应该用 Kickstarter 还是 Indiegogo 发起我的众筹项目？这是Gadget Labs成立近七年来收到客户最多的问题之一。毫无疑问，每个平台都有它的优势和劣势，并且有多个因素会影响你选择在哪个平台上发起你的项目。面对不同的产品，即使我们团队已经足够了解关于哪种类型的项目最适合哪个平台，但是偶尔还会在这个问题上考虑再三。不过我相信，在本篇文章结束之后，你会对这两个平台有更详细深入的了解，你会清楚你应该在哪个平台发起你的项目。关于Kickstarter 如果在街上随机找一个人，问他们什么是众筹平台，大多数人可能会首先提起Kickstarter。原因是因为 Kickstarter 在做品牌孵化这方面做得更好，在媒体宣传上影响力更大一些。 Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，即使是在Indiegogo之后创立的，但在筹款总金额和每日流量方面已经超过了Indiegogo。截至 2021 年 11 月，平台上有211,307 个项目和 20,418,015 名支持者，项目筹集总额 6,232,450,412 美元。根据 SimilarWeb 的数据，Kickstarter 每月平均有 2250 万独立访问者。你可以在 Kickstarter 平台的 15 个主要类别和 155 个子类别中发起众筹项目， Kickstarter 的使命是“帮助将创意项目变为现实”，他们通过在2015年9月22日宣布重新改组为“公共利益公司(PBC)”来支持这一使命。值得注意的是，在他们所有的类别中，就众筹总金额而言，排名前三的类别（截至 2021 年 11 月）如下：游戏：$17.6亿设计：$14亿技术：$11.6亿 Kickstarter游戏类别的数据通常会让很多人感到惊讶，如果你现在有一款游戏项目想要上众筹，毫无疑问直接上Kickstarter。关于 Indiegogo Indiegogo 成立于2008年，在 Kickstarter 之前就进入了众筹领域，它最初只专注于独立电影并因此得名。没过多久，Indiegogo 平台就已经支持多个类别项目发起。“弹性相对较大”是 Indiegogo 平台的一个特征，它被视为更“开放”的平台。他们对可以发起的项目类型也有更宽松的规则，并且比 Kickstarter 更愿意直接与Creator者合作。他们不直接公开平台的统计数据。我们能找到的最新公开数据是来自Fast […]

2021.11.19|15 min

品牌出海

【活动干货总结】9月12号海外众筹沙龙活动圆满结束啦！

9月12号，三态速递联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox、谷歌广告举办的《海外众筹沙龙》在深圳市南山区圆满结束啦！ Gadget Labs在此次活动中围绕着”百万美金案例、海外众筹作为新品首发渠道的四大优势、海外众筹选品、如何运作一个百万美金项目、众筹项目上线运作、众筹销量最大化“等热门相关话题，一一剖析了如何将中国品牌成功打⼊欧美市场，从0到1建立品牌，实现品牌出海。接下来小编会围绕着Gadget Labs本次活动输出满满的干货，一一整理出来给大家供大家参考！ 01   海外众筹作为新品首发渠道的四大优势（一）做一次市场验证，测试产品的市场需求  一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。（二）筹集初始生产资金，引来投资  针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”；通过大量的媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。（三）开拓一个全新的销售渠道  “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。（四）从“0到1”建立品牌  一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。 02   海外众筹选品第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 03   如何运作一个百万美金项目想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。一、前期准备  （一）市场调研以及核心卖点罗列不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。（二）众筹平台选择如上文介绍到的两个海外众筹最热门平台Kickstarter和Indiegogo，关于Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter VS Indiegogo，选哪个看这里告诉你！（三）众筹视频拍摄同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。二、项目上线前预热  （一）制作Landing Page （二）Facebook广告、EDM预热邮件（三）PR&KOL对象联系与确认上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。三、众筹页面制作与项目审核   产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。四、众筹平台正式上线  在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的backer推送项目启动信息。此外，通过设置Early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在backer尽快行动，保证项目一上线就有足够热度，达到设定的项目目标金额（一般建议设定10000$-50000$）。 […]

2020.09.20|9 min

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海外众筹 | 你的众筹项目为什么失败，也许是选错了时间

根据我们在Kickstarter/Indiegogo上发起无数众筹项目得来的经验之谈，一个成功的众筹，在项目上线前，要留出充裕的准备时间，除此之外，作为项目发起人你还需要考量项目上线的最佳月份及具体时间、众筹周期及结束具体时间等等。以下是一些关于众筹项目发起的时间点相关注意事项，以便于你成功安排好你整个众筹项目的Timeline。关于项目上线前的准备时间产品的研发设计、开模到样品出厂，也许需要数年时间，当然产品类别不同时长会不同。你的项目在决定上线Kickstarter/Indiegogo之前，上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，我们建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。项目预热过后，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，如出现问题则需要更长时间；而Indiegogo则无需审核。当然，在这期间，你的准备工作还包括产品的市场调研以及核心卖点罗列、众筹平台选择、众筹视频拍摄这三点，也是重中之重。关于项目上线的最佳月份一年中众筹项目上线的最佳时间，一般来说取决于你的项目是否为季节性项目。（一）非季节性项目如果你的产品不属于季节性产品，那么通常最好在团队准备就绪后立即进行上线。所谓先下手为强，在众筹这个代表着新颖、快速、新奇的领域，先人一步进入市场是一个巨大的优势，拖延可能会导致你的竞争对手捷足先登。尽管你奋起直追别人上线项目，那么你也需要付出更多的努力来证明你的产品更加的好，而且最终筹集资金往往不如你当初所期望的。例如，Kickstarter&Indiegogo平台上的GaN充电器、DIY便携打印机、便携拓展屏、无线蓝牙耳机等项目，都足以说明这一切。（二）季节性项目如果你的产品属于季节性的，如智能风扇、保暖手套外套等，那么通常最好在冬夏初始之际上线项目，打个比方，一件保暖发热的冬季外套，你应该在10月上线，而不是4月上线，即使你要长达三个月至半年才能实现最终交付。 Kickstarter平台众筹金额世界排名第二的Coolest Cooler，最初是在冬季中旬上线众筹宣告失败，随后夏季重新上线大获成功，尽管后续存在发货交货的问题不了了之了，但也能说明季节性不是成功的唯一因素，但无疑发挥了重要作用。如果你不确定你的产品类别在哪个季节最受消费者喜爱，非常简单，可以试着用Google Trends（谷歌趋势）搜索，通过它查看某个关键词在一定时间范围内的的热度和季节趋势。（三）需要慎重考虑的月份除了刚刚介绍的季节相关度，们刚刚介绍的这些日历规则包括两个可能值得提及的例外情况，我们鼓励活动家在这些时间进行活动或完全避免它们之前，先仔细考虑所涉及的先天风险。 7月至8月通常，7月到8月是Kickstarter平台一年中自然访问量最高的时间，毋庸置疑这段时间发起项目的数量也会达到高峰，是一年中竞争最激烈的时间段，当然项目成功和失败率都会达到年度高峰。但往往失败率会比成功率高得多，导致总体成功率在8月份会暂时下降，9月份迅速反弹。因此，你需要充分衡量这些风险对于你的项目是否值得。如果你不打算在广告方面投入过多，担心项目被淹没在这汪洋大海里，那么你可能要避免在7月发起或在8月结束你的项目。反之，你的产品足够好具备爆品的潜力，通过自然流量增加就足以获得成功。感恩节&圣诞节&春节期间另一个需要考虑避免的时间是一年中的11月底至12月底，在这期间社交媒体广告费用由于假期销售而成倍增长，而且PR媒体&KOL可能也会变得更难联系。如果你的广告预算不充足，一定程度上也许该避免在这期间发起项目。但这时候对于不打算做任何营销广告与报道的众筹项目来说，不会有任何影响，虽然这个可能性几乎为零。反之，1月下旬竞争激烈程度达到了几乎一年中最低，当然自然流量也会急速下降。关于项目最佳发起时间我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低些和星期三高点之间波动，还有一种说法即是在一周开始的前两三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。关于项目最佳结束时间反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，确切的时间（如1PM与4PM）并没有什么区别，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。最佳众筹周期我们建议每一个众筹项目的周期大约是30-45天。根据Gadget Labs的实战经验验证30-45天是正确的，时间线过长对于Backer来说，会缺乏Pledge的紧迫感，30-45天的上线时间（当然不包含预热周期）足以做一个产品的市场验证。更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

2020.04.03|6 min

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海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？

Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有成功上线Kickstarter平台的众筹项目中，大概是62.8％的失败率，也就是说，只有37.2%的项目最终是众筹成功的。 Kickstarter平台上的众筹项目都失败率是比较高的。他们有的没有达到目标，没有获得急需的资金支持；也有许多项目不仅达到了目标，筹集了数百万甚至数千万美元。大家都很感兴趣，一个成功的百万美元众筹项目，一般都具备哪些关键的因素呢？根据Gadget Labs在长达五年的海外众筹实战中的经验，接下来小编会罗列5大关键点！  01 产品需具备的三大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 02 你的产品在众筹平台上是否有成功案例 Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例，对判断你的产品是否适合众筹，是一个非常关键的参考因素。如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上上，也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里，就是一个“伪需求”。 03 众筹视频是关键在众筹项目中加入视频将会带来爆炸性的回报，视频往往可以决定众筹项目的成败，Kickstarter网站的数据显示，带有视频的项目达到众筹目标的成功率约为50%，未成功率约为 30%。第一，在各大众筹平台上，过往出现太多的“PPT产品”出现信任危机，且在当今跨境电商平台采购中，越来越多买家买到“误导性产品”图片与实物不符的产品。如果通过视频真实的展示产品的外观设计与使用场景示范等，将为项目大大加分。第二，视频要简短且令人兴奋，勾起backer了解产品项目的欲望，三分钟以内是最佳时长，因为你还可以往下通过图文的方式详细阐述你的项目。第三，建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作项目的众筹视频。 04 众筹流程，把每一步做到极致启动一个众筹项目，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。前期准备（一）市场调研以及核心卖点罗列不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。（二）众筹平台选择关于两个海外众筹最热门平台Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter VS Indiegogo，选哪个看这里告诉你！（三）众筹视频拍摄同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。项目上线前预热（一）制作Landing Page （二）Facebook广告、EDM预热邮件（三）PR&KOL对象联系与确认上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。众筹页面制作与项目审核产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。众筹平台正式上线  在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的backer推送项目启动信息。此外，通过设置Early Bird […]

2020.02.22|8 min

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如何选择海外众筹代理？你需要问他们这几个问题

【本文共1732字，预计阅读时间4～6分钟，图片3张，视频0个】发起团队在与众筹代理机构或Kickstarter／Indiegogo 代运营公司合作前必须坚持以问题为导向利益为目标做好深入开展调研的把关工作随着海外众筹热和大量中国项目众筹的成功，许多从未或者有很少经验的众筹代理公司便把不是自己执行的案例当作自己的成功案例去宣传以获得客户。这些众筹代理往往只赚取服务费，而不顾及如何保证项目方收益。在实际操作中，我们看到的众筹服务商运营模式一般为以下3大类： *社交媒体转发* 这类众筹代理公司通过在社交网站或者新闻网页发布广告来推广Indiegogo或者Kickstarter众筹项目。他们的运营方式通常都是一次性收取小额费用（比如100-300美元），但不承诺任何推广结果。所以当推广效果没有达成目标预期时，一般客户也不会耗时耗力去维权。这类服务商通常依靠论坛，广告等形式来大量传播以骗取更多上当的客户。 *传统PR公司* 他们通常收取固定的费用。产出是保证服务时间段内的媒体报道，收取的费用也会随着客户对媒体数量的要求而有变化。这种众筹代理模式大部分效果都不错，但费用相对较高，一般的创业公司都无法支付。 *专业众筹代理公司* 专业的Kickstarter／Indiegogo海外众筹代理公司可以提供 “一条龙” 的服务套餐。一般有如下三种：纯项目费用 — 这种收费方式对客户最不友好。因为收取费用后不管众筹结果，服务商基本完全没有压力。纯众筹比例提成 — 该运营模式在项目合作中应用越来越多。但是，这种只基于项目佣金的项目需要仔细检验，因为一般前期没有推广和预热，众筹结果不一定能让人满意。所以一般只适合爆发力极强，受众极广的高科技硬件类产品。项目费+众筹比例提成 — 这种代理合作结合以上2种模式的优点，是目前为止最佳的合作模式。预付的项目费主要用于前期的市场预热和市场推广，这样就能确保项目在发布前就建立了足够大的粉丝群。而当众筹项目上线的时候，它们就能直接转化成第一批次的购买，使得项目在平台上得到很高的排名。对一项目发起方而言，不管怎样都要随时懂得灵活变通，而且确定众筹伙伴前一定要做好背景调查。例如，可以在合作前尝试提出以下问题，看对方如何回答：（“Roger Li”是海外众筹代理公司Gadget Labs的创始人，以下简称为“RL”；“问题”简称为“Q”） Q：你们是什么时候开始做众筹的？一共运营了多少项目？ RL：Gadget Labs成立于2015年10月。到今天我们已经成功众筹了超过30个成功的项目，累积众筹金额超过5百万美元。 Q：你们最成功的项目是什么？（了解合作方做过的成功案例至关重要） RL：在所有运营的项目中，我觉得Jelly mini手机，是一个很典型的案例。这个项目筹集了超过一百七十万美元。我们团队开始着手Jelly项目是今年3月份，当时仅有手机原型。其他的素材例如：图片、视频都没有，甚至合作方连产品名称都还没有确定好。只用了一个月的准备时间就成功上线了。 Q：问他们的平均广告支出和平均投资回报率分别是多少，如果可以，最好拿到从Facebook、AdWords甚至Google Analytics导出来的小结或者报告表，包括转换值、结果和支出。 […]

2017.10.12|5 min

海外众筹经验

选Indiegogo还是Kickstarter？这里有你想要的答案

【本文共1756字，预计阅读时间4分钟，图片4张，视频0个】     成立于2008年的 Indiegogo  和成立于2009年的 Kickstarter  是目前国外的主要两大众筹平台距今运营了将近10年。     大多数人都认为这两者非常相近，实际上，它们虽然同属于众筹平台范畴，但经过多年的探索和实践，已经发展成为了两个截然不同的平台。   无论是平台收取的费用、项目融资期限还是灵活性等方面，两者都有很多的不同点。   本文将介绍它们之间一些鲜为人知的差异，帮助项目发起人更好地选择合适的发布平台。     项目审批   Indiegogo 和 Kickstarter 的审批流程差异对项目未来发展有着至关重要的影响。   Kickstarter 的项目审批很严格，一般需要2至3天，项目发起人需要提交用于向 Backer 展示的未经加工处理过的产品原型。   而 Indiegogo 的审批流程相对轻松，简单输入名称、银行账号和宣传媒介等与项目相关的信息就可以立即发布。     后台操作   分别把 Kickstarter 和 Indiegogo 跟它们的操作系统iOS和Android联系在一起比较，就能很容易理解这两个平台之间的联系。   通过 Indiegogo，用户可以使用公共API，进行接收关于Backer的实时信息、插入分析、追踪数据、转换像素等工作。   相比之下，Kickstarter 则可以完成更加复杂的可能需要专门的营销专家指导的业务，这恰恰是Kickstarter的优势。   近期，Kickstarter 独家推出了“定制推荐标签”。   这个额外功能很受欢迎，有助于Backer更好理解项目，同时也能向众筹营销专家提供需要的信息。   融资成功率   比较这两个平台的融资成功率不容易，因为 Indiegogo 没有对外披露相关信息，而 Kickstarter 对公众公布的成功率为35.72%。谈到融资金额最多的项目，Kickstarter 遥遥领先，其前十大项目筹资额总计108866609美元，而 Indiegogo的为43256927美元。   换而言之，Kickstarter 前十大筹资最多的项目平均每个项目能筹集10886660美元，这个数字很吸引人。   而在发布的339075个项目里，融资超过100000美元的项目位列前1%，融资超过1000000美元的项目位列前0.06%。   可见，Kickstarter 的项目筹资总额巨大。   凭 GL 的实战经验来看，在 Kickstarter 平台发布项目一开始很难成功。   但是，一旦项目根据平台的算法和成交率被评为平台的流行项目，那平台就可能为项目带来大量的老Bakcer（约占总人数12406560的31%）和曾经投资超过25个项目的骨灰级大Backer，从而为项目的成功奠定坚实的基础。   退款政策   […]

2017.06.25|5 min

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